Совершенствование организации производственного маркетинга (стр. 8 из 12)
 |
Гл. менеджер  |
 |
Зам. по производству Коммерческий директор  |  |  |  |
Отдел Цеха Отдел Отдел
МТС туризма сбыта  |
Финансовый отдел 
бухгалтерияПодбор кадров на этапе развития фирмы осуществляется директором фирмы, но после назначения человека на должность главного менеджера им будет осуществляться подбор кадров.
каналы прямой (обратной) связи (руководитель- подчинённый) 
каналы доверительной связи (вне прямого начальника) 
каналы равноправной связиРис 2.1 Организационная структура управления фирмы
Например, на одной из таких выставок был заключен контракт с комбинатом “Нетканных материалов” города Кзыл-Орды на поставку синтепона. Так же заключались бартерные сделки с различными предприятиями пищевой промышленности, на взаимно выгодных условиях.
Предприятие своими силами, без остановки производства, проводит технические перевооружения.
Закупила совершенно новые импортные вязальные машины, для увеличения ассортимента предлагаемой продукции, и открытия нового цеха, по выпуску вязанных изделий.
ТОО “АРТПС - Сервис ЛТД.” принимает участие и в общественной жизни, занимается благотворительной деятельностью. Обеспечивает детские-семейные дома: детскими куртками, одеждой, пастельным бельем и подарками к Новому Году.
Предприятие осуществляет свою производственно - хозяйственную деятельность в условиях полной самостоятельности и экономической ответственности. Оно планирует свою работу основываясь на заключаемых договорах, исходя из общих интересов работников и совладельцев. Предприятие создает благоприятные социальные условия для работы и участвует в общественной жизни. Основные направления производственно - хозяйственной деятельности являются: производство и реализация товаров народного потребления. Материально - техническое снабжение осуществляется посредством оптовой торговли. ТОО “АРТПС - Сервис ЛТД.” реализует свою продукцию и услуги по договорам, через оптовую и розничную торговлю, а так же непосредственно населению. Оно может организовывать фирменные магазины. Предприятие самостоятельно определяет формы организации и системы оплаты труда в своих подразделениях.
Таблица 2.1
Технико-экономические показатели
ТОО “АРТПС-Сервис ЛТД”
| Наименование показателей | Ед. измер. | 1993 г. | 1994 г. | +/- | Темпы роста 1994/1993 (%) |
| Выручка от реализации продукции | тыс. тенге | 368.9 | 1,326 | 957 | 359.4 |
| Балансовая прибыль | тыс.тен | 0.8 | -191 | -190 | - |
| Затраты на производство | тыс. тенге | 368.1 | 1,517 | 1,148.9 | 412.1 |
| Стоимость промыш- ленно-производст- венных фондов | тыс. тенге | 23.2 | 6.1 | -17.1 | - |
| Общая численность работающих | чел. | 43 | 42 | -1 | - |
| В том числе рабочих | чел. | 28 | 24 | -4 | - |
| Фонд оплаты труда | тыс. тенге | 21.2 | 215.4 | 194.2 | 1016 |
| В том числе заработная плата штатным сотрудникам | тыс. тенге | 19.2 | 210.4 | 191.2 | 1095 |
| З/п работающих по совместительству | тыс. тенге | 2.0 | 5.0 | 3.0 | 250 |
| Среднегодовая з/п работающих | тыс. тенге | 0.49 | 5.13 | 4.64 | 1046 |
По итогам работы за 1994 год выручка от реализации продукции составила 1326.0 тыс. тенге, что на 957.1 тыс. тенге больше, чем в соответствующем периоде прошлого года. В целом по предприятию в 1993 году балансовая прибыль составила 800 тенге. Из-за скопления нереализованной продукции в 1994 году предприятие понесло убытки. Балансовая прибыль составила - 191 тыс. тенге. За 1994 год увеличились затраты на материальные ресурсы. Стоимость ткани увеличилась в два раза. Постоянное увеличение цен на энергоносители привело к тому, что цены за один кВт/час электроэнергии, с учётом максимальной нагрузки, с января по декабрь увеличилась в 19 раз, то есть с 0.13 тенге до 2.43 тенге. Если в 1993 году стоимость энергоресурсов себестоимости продукции предприятия 15.7 тыс. тенге, то в 1994 году затраты на энергоресурсы и воду достигли 224.4 тыс. тенге. Соответственно увеличилась цена за пользование водопроводом и канализацией ( примерно в 6 раз ), с 3.20 тенге до 19.50 тенге. В результате увеличения цен на материальные ресурсы, цены на производимую предприятием продукцию также пересматривались. Например, цена мужской куртки “АЛЯСКА” на первое декабря 1994 года составила 1300 тенге и увеличилась по сравнению с началом года на 40 %. Среднегодовая заработная плата на одного рабочего в 1994 году 5.13 тыс тенге, когда в 1993 году она составляла 0.49 тыс. тенге. Среднесписочная численность рабочих предприятия за год составила 42 человека. Рост к соответствующему периоду прошлого года составил - 1 человек.
2.2. Анализ эффективности маркетинговой деятельности
предприятия ТОО “АРТПС-Сервис ЛТД”
Предлагаемая покупателям продукция производится на арендуемых площадях. Общая площадь производственных помещений составляет 270 кв.м. Из них 180 кв.м. - швейный цех, 60 кв.м. - раскройный цех, 30 кв.м. - складские помещения. На предприятии установлены 11 единиц технологического оборудования отечественного производства. 10 новых машин 97-го и 22-го класса, со сроком службы 10 лет и одна машина для оверлога. Производственные мощности приведены в
таблице 2.2
Таблица 2.2
Производственная мощность
| Наименование участков | Количество раб. мест | Наименование ассортимента | Мощность |
| Швейный цех Смена № 1 | 10 | Мужская одежда, куртки, верхняя одежда( муж. и детская) | 801 |
| Швейный цех Смена № 2 | 10 | Женская одежда | 844 |
| Всего | 10 | 1645 |
На данном предприятии всего 10 швейных машин, но так как предприятие работает посменно, то на этих машинах работает 20 человек.
На данный момент предприятием выпускается следующие виды продукции:
Таблица 2.3
| Наименование продукции | Процент от общего объёма производства , % |
| Куртки женские | 40 |
| Куртка мужская | 6 |
| Куртки детские | 18.4 |
| Комбинезон детский | 6 |
| Комплект детский | 8.6 |
| Сорочки, халаты | 13 |
| Прочие | 8 |
Ассортимент выпускаемой продукции разнообразен. Он включает в себя продукцию как для детей, так и для взрослых. В зимний период фирмой выпускались женские утеплённые куртки из смесовых тканей, мужские зимние куртки ( “Аляска” ) из смесовых тканей на синтепоне, детские куртки и комбинезоны, комплекты детской одежды, включающие в себя куртку и полукомбинезон из плащевых тканей на утеплённой подстёжке. В летний период фирмой выпускались мужские сорочки, женские халаты и ночные сорочки. В последнее время фирмой выпускается постельное бельё.