Предполагаемую цену следует проверить на соответствие установкам практикуемой политики цен. Многие фирмы выбрали установки относительно своего желательного ценового образца, предоставление скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.
Несмотря на повышение роли неценовых факторов в процессе современного маркетинка, цена остаётся важным показателем, особенно на рынках монополистической и олигополистической конкуренции.
Установление цены на товар – это процесс, состоящий из шести этапов:
1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или качества товара.
2. Фирма выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по ценам разного уровня. Чем неэластичный спрос, тем выше может быть цена, назначенная фирмой.
3. Фирма рассчитывает, как меняется сумма её издержек при различных уровнях производства.
4. Фирма изучает цены конкурентов для использования их в качестве основы при ценовом позиционировании собственного товара.
5. Фирма выбирает для себя один из следующих методов ценообразования: «средние издержки плюс прибыль»; анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли; и т. д.
6. Фирма устанавливает окончательную цену на товар с учётом её наиболее полного психологического восприятия и с обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам практикуемой фирмой политики цен.
1. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Ростинтер, 1996.
2. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование. – М.: БЕК, 1997.
3. Зайцев И. Л. Экономика промышленного предприятия. – М.: Инфра-М, 1998.
4. Академия рынка: Маркетинг. – М.: Экономика, 1993.
5. Рыночная экономика. 1000 терминов. – М.: Крон-Пресс, 1993.
6. Основы Маркетинга. – Л.: Политехника, 1991.
7. Ноздрёва Р. Маркетинг: как побеждать на рынке. – М.: Инфра-М, 1992.
8. Современный маркетинг. – М.: БЕК, 1991.