• Стоимость проживания в гостинице с учетом класса гостиницы и
предлагаемых ею для данного тура номеров,
• Стоимость предоставленного в счет оплаты тура питания (как
правило, полупансион) и доплат за обед, телевизор, бар.
• Ассортимент цен на проживание в гостинице для одного или двух
взрослых, для 3-го взрослого в том же номере или ребенка от 2 до 12
лет.
• Стоимость перечисленных выше услуг в зависимости от сезона (лето,осень, зима, весна).
• Затраты на поездку руководителя группы.
• Трансфер (аэропорт — отель - аэропорт).
• Авиабилет ( туда и обратно).
• Страховка.
• Экскурсии, предусмотренные в цене тура.
• Комиссия турфирмам - агентам.
На примере турфирмы "Ирина" я хочу показать установление цен на тур в Тунис.
Для начала специалисты отдела маркетинга собрали данные о ценах пяти конкурирующих турфирм на аналогичные туры в Тунис, с той же формой организации питания и размещения в отеле, с аналогичной экскурсионной программой по двум сезонным периодам: июль - 15 сентября, апрель - июнь и 15 сентября -- октябрь (таблицы 4, 5). В качестве выбора тактики сбыт специалисты отдела маркетинга рекомендовали придерживаться цены, на 3-5 % меньшей по сравнению со средней ценой тура, предоставленной ведущими турфирмами по данному турпродукту.
Таблица 4.
Цены туристских фирм на тур в Тунис на 11 дней (10 ночей) с проживанием в отеле ****, с питанием FB, с аналогичной экскурсионной программой на 1 человека на июль - 15 сентября.
| Вариант | АВИС, $ | АКТИС, $ | ИАКИНФ, | ПУЛТРЕ- | СВЕЛЕН, |
| размещен. | $ | ВЕЛ, $ | $ | ||
| в отеле | |||||
| 2-местное | 917 | 903 | 900 | 949 | 1010 |
| 1 -местное | 1049 | 1085 | 1015 | 1107 | 1205 |
| 3-й | |||||
| взрослый в | 845 | 825 | 818 | 883 | 955 |
| номере | |||||
| Ребенок | |||||
| 2-12 лет | 724 | 748 | 709 | 749 | 897 |
| (2 взр+реб) |
Таблица 5.
Цены туристских фирм на тур в Тунис на 11 дней (10 ночей) с проживанием в отеле ****, с питанием FB, с аналогичной экскурсионной программой на 1 человека на апрель - июнь, 16 сентября - октябрь.
| Вариант | АВИС, $ | АКТИС, $ | ИАКИНФ, | ПУЛТРЕ- | СВЕЛЕН, |
| размещен. | $ | ВЕЛ, $ | $ | ||
| в отеле | |||||
| 2-местное | 804 | 798 | 785 | 830 | 945 |
| 1 -местное | 904 | 943 | 875 | 960 | 1085 |
| 3-й | |||||
| взрослый в | 740 | 732 | 728 | 762 | 853 |
| номере | 1 | ||||
| Ребенок | |||||
| 2- 12 лет | 594 | 644 | 589 | 610 | 807 |
| (2 взр+реб) |
\
Таблица 6.
Стоимость тура в Тунис на 11 дней (10 ночей) на 1 человека, установленная туристической фирмой "Ирина".
| Вариант | июль 15 | Апрель- | Ноябрь - |
| размещен. | сентября, $ | июнь, | март, |
| в отеле | 15 сент.- | $ | |
| октябрь $ | |||
| 2-местное | 908 | 807 | 747 |
| 1 -местное | 1059 | 925 | 855 |
| 3-й | |||
| взрослый в | 839 | 740 | 695 |
| номере | |||
| Ребенок | |||
| 2- 12 лет | 742 | 629 | 594 |
| (2 взр+реб) |
Турфирма "Ирина" для привлечения постоянных клиентов практикует систему скидок. Для рассматриваемой турфирмы годовая сумма скидок составляет 1 % годовой выручки от продажи турпродуктов. Это означает, что средняя продажная цена тура для фирмы будет на 1 % ниже номинальной.
В данном случае мы исходим из расчета, что каждый постоянный клиент (повторно купивший путевку у данной турфирмы) имеет 10 % скидку. При этом предполагается, что каждый 10 клиент является для фирмы постоянным (на планируемый год). Тогда.) очевидно, в расчете на каждую путевку скидки составят 1 %.
Результаты расчета 1 % скидки постоянным клиентам турфирмы, из расчета средней стоимости путевки для всех клиентов, представлены в таблице 7.
Таблица 7.
| Вариант | июль 15 | Апрель- | Ноябрь - |
| размещен. | сентября, $ | июнь, | март, |
| в отеле | 15 сент.- | $ | |
| октябрь $ | |||
| 2-местное | 9,1 | 8,1 | 7,5 |
| 1 -местное | 10,5 | 1 9Д | 8,6 |
| 3-й | |||
| взрослый в | 8,4 | 7,4 | 7,0 |
| номере | |||
| Ребенок | |||
| 2-12 лет | 7,4 | 6,3 | 5,9 |
| (2 взр+реб) |
Из данных таблиц видно, что туристическая фирма "Ирина" предлагает совершить наиболее выгодные туры в Тунис как для постоянных клиентов, так и для клиентов, обратившихся в эту фирму впервые.
3.2. Расчет бюджета мероприятий.
Исходной информацией для разработки цены на тур в Тунис турфирма "Ирина" воспользовалась сведениями, предложенными тунисской стороной, о стоимости проживания (включая питание - полупансион) в отеле **** RiaghPalms, о предоставленных скидках и о возможных доплатах (таблица 8)
Таблица 8.
| Вариант | июль 15 | Апрель— июнь, | Ноябрь - март, |
| размещен. в | сентября, $ | 15 сент.- | $ |
| отеле | октябрь $ | ||
| 2-местное | 31 | 20 | 15 |
| полупансион | |||
| 1 -местное | |||
| (доплата/ | 10/41 | 6/26 | 5/20 |
| стоимость) | |||
| 3-й взрослый | |||
| в номере | 22 | 14 | 10,5 |
| (скидка 30 %) | |||
| Ребенок | |||
| 2-12 лет | 15,5 | 10 | 7,5 |
| (2 взр+реб) | |||
| (скидка 50 %) | |||
| Доплата за | 9 | 7 | 6 |
| обед | |||
| Доплата за | 3 | 3 | 3 |
| TV | |||
| Доплата за | 5 | 5 | 5 |
| мини-бар |
На основе этих данных нужно произвести расчет стоимости проживания в отеле RiaghPalms 1 человека в сутки с учетом того, что номер с телевизором, мини-баром и питание, предлагаемое клиенту полный пансион, то есть полупансион плюс обед (за дополнительную плату). При этом учитывается, что тур будет длиться 1 1 дней (10 ночей).
Стоимость проживания в отеле 1 человека в сутки при одноместном
Г>1
размещении ( Ли ) складывается из:
Л' = R2 + D] + Dm> + DT + Dw(.,
где
R2 - стоимость двухместного размещения с полупансионом (31 $),
/)' - доплата за 1-местное размещение (10 $),
Д,„ - доплата за обед (9 $),
/>,. - доплата за телевизор (3 $), /),„; - доплата за мини-бар (5 $).
Таким образом, за период июль - 15 сентября стоимость одноместного размещения составит:
Я'=31 +10+ 9 + 3 + 5 = 58 $.
Полная стоимость проживания в отеле 1 человека в сутки при 2-местном размещении рассчитывается по формуле:
Л; = R2 +D:lu+ £>Г+Д,,, Я; =31 +9 + 3 + 5=48 $.
Для третьего взрослого в номере
r* = R2* (1 - 0,3) + 01Ю + D, + D,,f],
Rl=31*(l-0,3) + 9 + 3 + 5 = 39$.
Для ребенка (при двух взрослых) R?=R2*(l-0,5) + Dn6+DT+DMfl,
/г; = 31 * (1 - 0,5) + 9 + 3 + 5 = 32,5 $.
Аналогично рассчитываются стоимости по другим периодам. Стоимость проживания + питание FB в отеле **** RiaghPalms на 1 человека в сутки приведена в таблице 9.
Таблица 9.
| Вариант | июль 15 | Апрель-июнь, | Ноябрь - март, |
| размещен. в | сентября, $ | 15 сент.- | $ |
| отеле | октябрь $ | ||
| 2-местное | 48 | 35 | 29 |
| полупансион | |||
| 1 -местное | |||
| (доплата/ | 58 | 41 | 34 |
| стоимость) | |||
| 3-й взрослый | |||
| в номере | 39 | 29 | 24,5 |
| (скидка 30 %) | |||
| Ребенок | |||
| 2-12 лет | 32,5 | 25 | 21,5 |
| (2 взр+реб) | |||
| (скидка 50 %) |
Рассчитав стоимость проживания с питанием в отеле за сутки с учетом доплат за обед, телевизор, мини-бар и прочих, на следующем этапе нужно определить стоимость этих услуг за весь тур (в нашем случае 10 суток).
Стоимость проживания + питание FB в отеле **** RiaghPalms на 1 человека за 10 суток приведена в таблице 10.
Таблица 10.
| Вариант | июль 15 | Апрель-июнь, | Ноябрь - март, |
| размещен. в | сентября, $ | 15 сент.- | $ |
| отеле | октябрь $ | ||
| 2-местное | 480 | 350 | 290 |
| полупансион | |||
| 1 -местное | |||
| (доплата/ | 580 | 410 | 340 |
| стоимость) | |||
| 3-й взрослый | |||
| в номере | 390 | 290 | 245 |
| (скидка 30 %) | |||
| Ребенок | |||
| 2-12 лет | 325 | 250 | 215 |
| (2 взр+реб) | |||
| (скидка 50 %) |
На тур в Тунис существуют затраты, такие как:
- стоимость авиабилетов (СПб — Тунис - СПб),
- трансфер (аэропорт - отель - аэропорт),
- страховка,
- экскурсии, входящие в стоимость тура (экскурсии в Карфаген и
джип-тур на 1 день - Сафари на джипах по оазисам).
Имея в наличии все затраты, мы можем рассчитать стоимость тура с учетом факторов размещения в отеле и "сезонности" тура.
Стоимость тура на 11 дней (10 ночей) на 1 человека при 1-местном размещении, показана в таблице 11.
Таблица 11.
| Наименование | Июль - 1 5 | Апрель - июнь, | |
| статей затрат | сентября, $ | 1 6 сентября - | Ноябрь — март, $ |
| октябрь, $ | |||
| Билет | |||
| (СПб - Тунис - | 220 | 200 | 200 |
| СПб) | |||
| Проживание + | 580 | 410 | 340 |
| питание FB | |||
| трансфер | |||
| (аэропорт - отель | 10 | 10 | 10 |
| - аэропорт) | |||
| страховка | 11 | 11 | И |
| Экскурсии | |||
| 1 ) в Карфаген | 45 | 45 | 45 |
| 2) джип-тур | 50 | 50 | 50 |
| Итого | 896 | 726 | 656 |
| Расходы на | |||
| руководителя | 21 | 21 | 21 |
| группы | |||
| Всего | 917 | 747 | 677 |
Расходы на руководителя группы показаны в данной таблице, исходя из вариантов, когда руководитель пользуется льготами у принимающих турфирм. Эти льготы предоставляются при наличии в группе не менее 30 человек. При меньшей численности группы для руководителя группы необходима покупка отдельной путевки. Расходы на руководителя группы распределяются на всех членов тургруппы.