×òîáû äîáèòüñÿ òàêîé ñèòóàöèè, íåîáõîäèìî ñäåëàòü êàê ìîæíî áîëåå çàòðóäíèòåëüíûì âíåäðåíèå íà äàííûé ðûíîê ñáûòà íîâûõ êîíêóðåíòîâ. Äëÿ ýòîãî íóæíî çàáîòèòüñÿ íå òîëüêî î ñíèæåíèè èçäåðæåê, ïîâûøåíèè êà÷åñòâà ïðîäóêöèè, íî è ïðîâîäèòü àêòèâíóþ èííîâàöèîííóþ äåÿòåëüíîñòü. Âñå ýòè ôàêòîðû, âìåñòå âçÿòûå, äåëàþò ñëèøêîì âûñîêèìè äëÿ ïðåäïðèÿòèÿ-àóòñàéäåðà, ïðåæäå íå ðàáîòàâøåãî íà äàííûé ðûíîê, èçäåðæêè ïî åãî îñâîåíèþ.
Èíèöèàòèâíîå ïîâûøåíèå öåí
 ïîñëåäíèå ãîäû ìíîãèå ôèðìû âûíóæäåíû ïîâûøàòü ñâîè öåíû. Äåëàþò îíè ýòî, ñîçíàâàÿ, ÷òî ðîñò öåí âûçûâàåò íåäîâîëüñòâî ïîòðåáèòåëåé, äèñòðèáüþòåðîâ è ñîáñòâåííîãî òîðãîâîãî ïåðñîíàëà. Îäíàêî óñïåøíî ïðîâåäåííîå ïîâûøåíèå öåí ìîæåò çíà÷èòåëüíî óâåëè÷èòü îáúåìû ïðèáûëè.
Îäíèì èç ãëàâíûõ îáñòîÿòåëüñòâ, âûçûâàþùèõ ïîâûøåíèå öåí, ÿâëÿåòñÿ óñòîé÷èâàÿ âñåìèðíàÿ èíôëÿöèÿ, îáóñëîâëåííàÿ ðîñòîì èçäåðæåê. Ðîñò èçäåðæåê, íå ñîîòâåòñòâóþùèé ðîñòó ïðîèçâîäèòåëüíîñòè, âåäåò ê ñíèæåíèþ íîðìû ïðèáûëè è âûíóæäàåò ôèðìû ðåãóëÿðíî ïîâûøàòü öåíû. Íåðåäêî ïîâûøåíèå öåí ïåðåêðûâàåò ðîñò èçäåðæåê â ïðåä÷óâñòâèè äàëüíåéøåé èíôëÿöèè èëè ââåäåíèÿ ãîñóäàðñòâåííîãî êîíòðîëÿ íàä öåíàìè. Ôèðìû íå ðåøàþòñÿ äàâàòü êëèåíòàì äîëãîâðåìåííûå îáÿçàòåëüñòâà â îòíîøåíèè öåí, îïàñàÿñü, ÷òî èíôëÿöèÿ, îáóñëîâëåííàÿ ðîñòîì èçäåðæåê, íåñåò óùåðá íîðìå ïðèáûëè. Áîðÿñü ñ èíôëÿöèåé ôèðìû ìîãóò îñóùåñòâëÿòü ïîâûøåíèå öåí íåñêîëüêèìè ñïîñîáàìè.
Åùå îäíèì îáñòîÿòåëüñòâîì, âåäóùèì ê ïîâûøåíèþ öåí, ÿâëÿåòñÿ íàëè÷èå ÷ðåçìåðíîãî ñïðîñà (÷òî õàðàêòåðíî äëÿ íàøåé ñòðàíû). Êîãäà ôèðìà íå â ñîñòîÿíèè ïîëíîñòüþ óäîâëåòâîðèòü íóæäû ñâîèõ çàêàç÷èêîâ, îíà ìîæåò ïîäíÿòü ñâîè öåíû, ââåñòè íîðìèðîâàíèå ðàñïðåäåëåíèå òîâàðà èëè ïðèáåãíóòü ê òîìó è äðóãîìó îäíîâðåìåííî. Öåíû ìîæíî ïîäíÿòü ïðàêòè÷åñêè íåçàìåòíî, îòìåíèâ ñêèäêè è ïîïîëíèâ àññîðòèìåíò áîëåå äîðîãèìè âàðèàíòàìè òîâàðà, à ìîæíî ñäåëàòü ýòî è â îòêðûòóþ.
Ðåàêöèè ïîòðåáèòåëåé íà èçìåíåíèå öåí
Ïîâûøåíèå öåíû èëè åå ñíèæåíèå íàâåðíÿêà çàòðîíåò êëèåíòîâ, êîíêóðåíòîâ, äèñòðèáüþòîðîâ, è ïîñòàâùèêîâ, à òàêæå ìîæåò âûçâàòü èíòåðåñ ñî ñòîðîíû ãîñóäàðñòâåííûõ ó÷ðåæäåíèé.
Ïîòðåáèòåëè íå âñåãäà ïðàâèëüíî èñòîëêîâàþò èçìåíåíèå öåí. Ñíèæåíèå öåí îíè ìîãóò ðàññìàòðèâàòü êàê[11]: 1) ïðåäñòîÿùóþ çàìåíó òîâàðà áîëåå ïîçäíåé ìîäåëüþ, 2) íàëè÷èå â òîâàðå èçúÿíîâ, 3) ñâèäåòåëüñòâî ôèíàíñîâîãî íåáëàãîïîëó÷èÿ ôèðìû, 4) çíàê òîãî, ÷òî ñêîðî öåíà ñíîâà ïîíèçèòñÿ è ñòîèò ïîâðåìåíèòü ñ ïîêóïêîé, 5) ñâèäåòåëüñòâî ñíèæåíèÿ êà÷åñòâà òîâàðà.