Включая в ассортимент новинки, не стоит забывать, что новую для покупателя технику продают, как правило, с большей маркой – первые покупатели оплачивают продвижение торговой марки на рынок; кроме того, таким образом производитель страхует себя от последующего демпинга дилеров. С другой стороны, активно рекламируемые новые топ модели становятся ходовыми, как правило, лишь через год – полтора.
Мы рассчитали ориентировочный ассортимент для среднестатистического магазина бытовой техники площадью 500 кв.м (табл. 2-8). При расчетах не учитывались некоторые форс-мажорные обстоятельства, например резкие падения или повышения спроса, вызванные очередным экономическим кризисом или нормативным актом законодательной или исполнительной власти.
2.Стиральные машины.
Спросом пользуются в основном стиральные машины барабанного типа с количеством оборотов при отжиме от 600 и выше. 60% ассортимента – недорогая техника (до $450), по 15% средней стоимости (до$650) и дорогая (свыше $650). Примерный ассортимент представлен в таблице2.
| Таблица 2 | |||||
| Стиральные машины | |||||
| Тип загрузки белья и наличие функции сушки | Количество моделей, штук | Закупочная цена, USD | Розничная цена, USD | Розничная наценка, % | Реализация в месяц, штук |
| Фронтальный с сушкой | 4-5 | 382-790 | 462-980 | 21-25 | 40-45 |
| Фронтальный без сушки | 13-17 | 222-620 | 263-815 | 20-25 | 85-95 |
| Вертикальный с сушкой | 1-2 | 511 | 620-635 | 23-24 | 8-10 |
| Вертикальный без сушки | 3-5 | 315-700 | 380-875 | 21-25 | 30-35 |
| Итого: | 26 | 23 | 175 | ||
3.Холодильники.
Около 35% ассортимента обычно занимают недорогие двухкамерные одно-компрессорные холодильники производства Украины и стран СНГ, 25% – импортная продукция того же типа, 20% – двухкамерные холодильники с двумя компрессорами, по 10% – дешевые однокамерные холодильники и дорогие агрегаты (табл. 4).
| Таблица 3 | |||||
| Холодильники | |||||
| Наименование | Количество моделей, штук | Закупочная цена, USD | Розничная цена, USD | Розничная наценка, % | Реализация в месяц, штук |
| Однокамерные | 2-3 | 97-155 | 118-189 | 21-23 | 8-10 |
| Двухкамерные одно-компрессорные | 9-11 | 155-650 | 190-820 | 21-23 | 40-45 |
| Двухкамерные двух компрессорные | 3-5 | 390-900 | 475-1098 | 22-24 | 20-25 |
| Агрегаты | 2-3 | 600-1165 | 744-1455 | 23-25 | 3-5 |
| Итого: | 18-20 | 22-23 | 75-80 | ||
4.Плиты.
В большинстве магазинов 70-75% ассортимента составляют газовые плиты, 25-30% – электрические. Однако если магазин расположен в не газифицированном районе, наблюдается обратное соотношение. До 80% продаж торговцам обеспечивает недорогая техника по цене до $350, около 20%- более дорогие плиты (табл. 4).
| Таблица 4 | |||||
| Плиты | |||||
| Наименование | Количество моделей, штук | Закупочная цена, USD | Розничная цена, USD | Розничная наценка, % | Реализация в месяц, штук |
| Газовые | 10-12 | 130-390 | 156-485 | 20-24 | 50-60 |
| Электрические | 3-5 | 180-455 | 220-295 | 22-23 | 8-10 |
| Итого: | 15-17 | 22 | 60-70 | ||
5.Аудио-, видеотехника.
Как видно из таблицы 9 (см. ниже), при почти одинаковых затратах на торговлю магнитолами, видеокамерами и аудиоплеерами магнитолы приносят прибыли на 17% больше, чем аудиоплееры, а торговать последними почти на четверть выгоднее, чем видеокамерами. Затраты на аренду экспозиции всех перечисленных товаров примерно одинаковы. Увеличивать в ассортименте количество видеокамер и аудиоплееров целесообразно ближе к летнему сезону отпусков, а также к 1 сентября и Новому году.
Музыкальные центры приносят столько же прибыли, сколько аудиоплейеры и магнитолы вместе взятые. Однако аренда экспозиции музыкальных центров обойдется почти в три раза дороже, чем остальной аудиотехники.
Основу ассортимента видеотехники составляют видеомагнитофоны и видеоплееры – несмотря на то что спрос на них в целом снизился. На хорошую торговлю видео двойками и видеокамерами рассчитывать не стоит, поэтому вряд ли нужно предлагать покупателю более 3-6 моделей. Как видно из таблицы 9, прибыли видеомагнитофоны и видеоплееры приносят в пять раз больше, чем видеокамеры, тогда как затраты на аренду экспозиции для этих товаров примерно одинаковы.
Общемагазинные затраты на продажу телевизоров в 1,2 раза больше затрат на продажу всей прочей аудио-, видеотехники, расходы на аренду экспозиции – в 1,4 раза больше (табл. 9). А прибыли телевизоры приносят не намного больше, чем всё аудио-видео вместе взятое. Тем не менее большинство операторов делает основную ставку именно на телевизоры прежде всего благодаря стабильному спросу, мало зависящему от времени года. До 55-65% всего ассортимента телевизоров – “простые” модели с диагональю экрана 20-21 дюйм.
| Таблица 5 | |||||
| Аудиотехника | |||||
| Наименование | Количество моделей, штук | Закупочная цена, USD | Розничная цена, USD | Розничная наценка, % | Реализация в месяц, штук |
| Музыкальные центры | 12-15 | 118-344 | 142-430 | 20-25 | 90-120 |
| Магнитолы | 10-12 | 35-215 | 42-270 | 20-25 | 90-110 |
| Плееры | 15-20 | 23-163 | 28-200 | 20-25 | 220-240 |
| Итого: | 42 | 23 | 445 | ||
| Таблица 6 | |||||
| Телевизоры | |||||
| Диагональ экрана | Количество моделей, штук | Закупочная цена, USD | Розничная цена, USD | Розничная наценка, % | Реализация в месяц, штук |
| 14 | 3-5 | 140-200 | 164-236 | 20-24 | 40-50 |
| 20 | 6-8 | 168-250 | 200-300 | 19-23 | 80-90 |
| 21 | 13-15 | 170-390 | 205-465 | 19-23 | 120-130 |
| 25 | 3-5 | 380-580 | 464-720 | 22-24 | 40-60 |
| Более 25 | 5-7 | 505-4900 | 631-6175 | 25-26 | 8-11 |
| Итого: | 35 | 22-23 | 315 | ||
| Таблица 7 | |||||
| Видеотехника | |||||
| Наименование | Количество моделей, штук | Закупочная цена, USD | Розничная цена, USD | Розничная наценка, % | Реализация в месяц, штук |
| Видеомагнитофоны | 15-20 | 106-375 | 127-439 | 20-25 | 40-60 |
| Видеоплееры | 12-15 | 95-175 | 115-215 | 20-25 | 50-70 |
| Видео двойки | 2-3 | 425-590 | 510-737 | 20-25 | 10-15 |
| Видеокамеры | 7-10 | 287-868 | 345-1100 | 20-27 | 15-20 |
| Итого: | 42 | 23-24 | 139 | ||
6.Малая бытовая техника.
“Хиты продаж” в этой группе – чайники, утюги и пылесосы. В отличие от стиральных машин, где “правит бал” недорогая техника, около 60% покупателей малой бытовой техники дешевой продукции предпочитают малые бытовые приборы средней стоимости. Примерный ассортимент малой бытовой техники представлен в таблице 8.
Как видно из таблицы 9, торговать малой бытовой техникой менее выгодно, чем, скажем, стиральными машинами (прежде всего благодаря более низким наценкам), однако выгоднее, чем музыкальными центрами (благодаря сравнительно невысоким затратам на аренду экспозиции).
| Таблица 8 | |||||
| Малая бытовая техника | |||||
| Наименование | Количество моделей, штук | Закупочная цена, USD | Розничная цена, USD | Розничная наценка, % | Реализация в месяц, штук |
| Утюги | 15-20 | 14-85 | 17-100 | 17-19 | 120-140 |
| Пылесосы | 15-20 | 57-255 | 67-305 | 17-19 | 70-90 |
| Фены | 9-12 | 8-54 | 11-65 | 19-20 | 100-120 |
| Чайники | 15-20 | 13-60 | 15-72 | 17-19 | 190-210 |
| Фритюрницы | 10-12 | 16-190 | 20-228 | 19-20 | 30-40 |
| Кофеварки | 12-15 | 24-120 | 28-123 | 18-19 | 65-80 |
| Тостеры | 9-12 | 14-57 | 17-68 | 19-20 | 30-40 |
| Кухонные комбайны | 6-9 | 65-185 | 77-222 | 19-20 | 30-40 |
| Соковыжималки | 5-7 | 16-60 | 19-72 | 18-19 | 80-90 |
| Миксеры | 6-8 | 15-44 | 18-53 | 19-20 | 60-70 |
| Обогреватели | 15-20 | 39-138 | 45-164 | 17-19 | 150-170 |
| Бритвы и эпиляторы | 15-20 | 30-160 | 36-192 | 17-18 | 450 |
| Итого | 153 | 18-19 | 1460 | ||
| Таблица 9 | |||||||
| Прибыльность торговли различными видами бытовой техники в случае аренды и покупки помещения (объем реализации – из табл. 2-8) | |||||||
| Наименование | Закупочная стоимость техники на 1 месяц, USD | Выторг в месяц, USD | Средний месячный доход, USD | Общемагазинные затраты в месяц, USD | Прибыль до налогообложения без учёта аренды | Затраты на аренду экспозиции | Прибыль до налогообложения с учётом аренды экспозиции |
| Стиральные машины | 67452 | 87650 | 20198 | 2643 | 17555 | 1600 | 15955 |
| Плиты | 15350 | 18880 | 3530 | 528 | 3002 | 1100 | 1902 |
| Холодильники | 29830 | 36690 | 6860 | 1057 | 5803 | 1300 | 4503 |
| СВЧ - Печи | 10150 | 12485 | 2335 | 396 | 1339 | 70 | 1269 |
| Телевизоры | 94650 | 115492 | 20842 | 3435 | 17407 | 2360 | 15047 |
| Видеоплееры, видеомагнитофоны и видео двойки | 25700 | 31671 | 5971 | 925 | 5050 | 212 | 4838 |
| Видеокамеры | 8075 | 10013 | 1938 | 264 | 1674 | 176 | 1498 |
| Музыкальные центры | 28875 | 35516 | 6641 | 1057 | 5584 | 856 | 4728 |
| Магнитолы | 13000 | 15990 | 2990 | 396 | 2594 | 212 | 2382 |
| Аудиоплейеры | 10500 | 12915 | 2415 | 264 | 2151 | 180 | 1971 |
| Малая бытовая техника | 51605 | 61088 | 9483 | 1717 | 7766 | 930 | 6836 |
| Итого | 355187 | 438390 | 83203 | 12682 | 69925 | 8996 | 60929 |
6.Итог.