Организация завода по производству пива на принципах маркетинга (стр. 2 из 2)

Для продажи товара, разрабатываемого в моем коммерческом проекте, я считаю целесообразным выбрать стратегию проникновения, которая предполагает на первых порах продавать товар по низкой цене, чтобы привлечь покупателей, а затем постепенно повышать цену по мере того как покупатели будут привыкать к моей продукции и отдавать ей свое предпочтение.

Методы распространения – это деятельность, благодаря которой товар становится доступным для целевых потребителей.

Схема распространения товаров – организация каналов сбыта. Канал сбыта – это совокупность фирм или отдельных лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя до потребителя. Уровень канала – это любой посредник, который выполняет ту или иную функцию по приближении товара к потребителю. Поскольку определенную работу выполняет и сам производитель, и потребитель, они также входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в ней промежуточных уровней.

Для реализации пива, производимого моим предприятием, считаю целесообразным как организацию 2-х уровневого канала сбыта, т.е. сети оптовых и розничных посредников, так и формирование своей собственной торговой сети.

Поэтому пиво будет продаваться в киосках розничной торговли, на оптовых торговых базах, в специальных фирменных магазинах, расположенных в местах большого скопления людей, а также со складов предприятия.

Методы продвижения (ФОССТИС) – это деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей его покупать. Цель ФОССТИС – увеличение спроса или сохранение его на прежнем уровне.

ФОССТИС включает:

-

рекламу;

- личные продажи; ФОС

- public relations (пропаганду);

- стимулирование сбыта (СТИС).

ФОС обращается к не информированному потребителю с целью ознакомить его с товаром и сформировать спрос на данный товар. Задачей СТИС является побуждение покупателей к покупке большего количества товара.

Основным средством ФОС для моего товара является информативная и сравнительная реклама (в газетах, журналах, на радио, телевидении, в специальных фирменных каталогах, создание рекламных щитов, вывески в магазине, реклама на мелких товарах). Затем – личные продажи и public relations (пропаганда).

Основным средством СТИС является напоминающая, подкрепляющая и престижная реклама. Средства распространения рекламы – те же. Для стимулирования сбыта будет также применяться метод лотерей с использованием фирменных крышек, которыми закрываются бутылки.

4 Претворение в жизнь маркетинговых решений

Для практической реализации маркетинговых решений на предприятии необходимо создать службу маркетинга.

Служба по сбору информации включает:

- справочно-библиографическую службу;

- информационную службу;

- службу исследования рынка.

Коммерческая служба включает:

- организация работы торговой конторы;

- организация работы торгового персонала;

- подготовка торгового персонала;

- планирование сбыта;

- разработка торговых бюджетов и заданий;

- распределение, транспортировка и складирование;

- учет и анализ торговой статистики.

Служба по рекламе и стимулированию сбыта включает:

- реклама;

- стимулирование труда торговых работников;

- стимулирование покупательского спроса;

- установление связей с общественностью.

Служба планирования ассортимента продукции включает:

- определение ассортимента продукции;

- определение характеристик изделия;

- определение характеристик упаковки;

- определение цен;

- определение требований к техническому обслуживанию.

Сервисная служба включает:

- предпродажное обслуживание;

- гарантийное обслуживание;

- послегарантийное обслуживание.