Музыкальные центры (стр. 7 из 8)

1 – DAEWOO AMI-817L

2 – JVC MX-J950R

3 – SAMSUNG MAX-RN56

Рис. 3 Схема позиционирования нового товара.

V. РАЗРАБОТКА ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ.

Ценовая политика – это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить расчетную прибыль. Основные этапы процесса ценообразования:

- анализ внешних факторов;

- определение цели ценообразования;

- расчёт базовой цены;

- разработки ценовой стратегии;

- формирование тактических приёмов ценообразования;

Рис. 4. Методика расчета исходной цены.

Стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. Чем яснее представлены цели фирмы, тем легче установить цену. Примерами целей могут быть:

1. Обеспечение выживаемости – когда на рынке много производителе и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов.

2. Максимизация текущей прибыли.

3. Завоевания лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара.

Фирма устанавливает исходную цену, затем корректирует её с учётом различных факторов, действующих в окружающей среде.

Качество товара	Цена
	Высокая	Средняя	Низкая
	Высокое	1. Стратегия премиальных наценок	2. Стратегия глубокого проникновения на рынок	3. Стратегия повышенной ценностной значимости
	Среднее	4. Стратегия завышенной цены	5. Стратегия среднего уровня	6. Стратегия доброкачествен-ности.
	Низкое	7. Стратегия ограбления.	8. Стратегия показного блеска	9. Стратегия низкой ценностной значимости.

Рис. 5. Девять вариантов стратегии маркетинга применительно к показателям цены и качества.

Исходя из этого наша фирма выбирает стратегию премиальных наценок, т.е. фирма при выпуске товара ориентируется на высокое качество при высокой цене.

VI. РЕКЛАМА ТОВАРА

Особая роль при формировании комплекса маркетинга принадлежит рекламе.

Реклама содействует успешной ре7ализации товара, процессу превращения товара в деньги, способствует ускоренному и успешному завершению процесса оборота средств, т.е. процессу воспроизводства на уровне предприятия. Реклама может воздействовать на спрос и рынок и управлять ими.

На каждом этапе жизненного цикла товара необходим особый подход к рекламе. Необходимость в этом обусловлена тем, что экономическая и конкурентная среда изменяется на каждой фазе жизненного цикла, кроме того, меняется и структура издержек производителя при переходе от одной фазы к другой.

Следовательно, цели и методы рекламы на каждом из этапов будут разные. Рассмотрим особенности рекламы в зависимости от жизненного цикла товара

Стадия внедрения. Характерны большие расходы на рекламу, торговля может быть убыточна. Необходимо учитывать неосведомленность покупателей о товаре. В рекламном обращении должны быть отражены: назначение, область применения, основные характеристики, название нового товара, с какого момента он поступил в продажу и где его можно приобрести. Реклама должна быть заблаговременной.

Рост. Признание товара покупателями и рост спроса на него. Расходы на рекламу стабильные, не превышают запланированных фирмой. Основной упор в рекламе должен быть сделан на качество и престижность товара, обслуживание и сервис.

Зрелость. Падение сбыта товаров, расходы на рекламу увеличиваются по сравнению с предыдущим периодом. Период пика рекламной компании, где ведущую роль играет стимулирующая реклама. Возникает необходимость охвата дополнительных сегментов рынка или территории, интенсивность рекламы должна возрастать. Упор делается на разнообразные скидки, распродажи, сервис.

Насыщение. Сбыт товара продолжает снижаться, фирма не располагает модификациями товара, и возможности рекламы полностью исчерпаны. Лучше всего постепенно снижать интенсивность рекламы.

Спад. Резко снижаются продажи и прибыль. Продолжение рекламной компании нецелесообразно.

При выведении товара на рынок, в первую очередь, необходимо позаботиться о том, чтобы потенциальные потребители как можно больше узнали о данном товаре. Необходимо рассказать о том, чем данный товар отличается от аналогичных товаров. На данном этапе можно использовать рекламу по радио, так как радио является самым доступным средством массовой коммуникации, потенциально охватывающим все население. На пример, можно представить такой рекламный радио ролик:

Шум толпы. Раздаются разные голоса:

"У вас есть лишний билетик?"

"А у вас лишний билетик есть?"

Затем звучит женский голос: "Вам не нужен лишний билет, если у вас музыкальный центр "SAMSUNG MAXIMUM SOUND". Все концерты с доставкой на дом".

"SAMSUNG" и вы всегда в эпицентре

качественного звука.

Рекламный ролик на телевидении может быть построен по следующему принципу:

На переднем плане толпа народа перед входом в концертный зал.

Парень, девушка и мужчина средних лет бегают и спрашивают у всех лишний билетик. Постепенно их скорость увеличивается. Они бегают все быстрее и быстрее пока не остаются только втроем.

Женский голос:

"Успокойтесь!" и у каждого появляется по музыкальному центру в руках. Следующий кадр экран разбит на три части:

1 часть экрана девушка сидит по-турецки на диване в наушниках.

2 часть экрана мужчина средних лет в строгом костюме и бабочке сидит на красивом строгом стуле.

3 часть экрана парень лежит на ковре с ним рядом лежит собака оба в наушниках.

На фоне приятной музыки звучит женский голос:

"Вам не нужен лишний билет, если у вас музыкальный центр "SAMSUNG MAXIMUM SOUND". Все концерты с доставкой на дом".

"SAMSUNG" и вы всегда в эпицентре

качественного звука.

После ознакомления потребителей с товаром, необходимо акцентировать рекламу на том, чтобы потребители постоянно помнили о существовании данного товара. На пример рекламный ролик на телевидении можно слегка изменить, для того чтобы реклама не была навящевой и вызывала у людей как можно меньше отрицательных эмоций.

Таблица 6

График размещения рекламы на телевидении и радио

Вид рекламы и этап жизненного цикла	Частота выхода рекламного обращения (количество раз в день)	В какое время и в каких программах	Количество дней выхода рекламы
Телевизионная 1 этап выведения и роста	3-4	дневное и вечер-нее время, в попу-лярных сериалах, фильмах, концер-тах и ток – шоу.	20 дней (через 1 день)
2 этап зрелости и насыщения	2-3		15 дней (через 1 день)
Радио 1 этап выведения и роста	4-5	Утром, около 7-9 часов, в течение дня, вечером в 19-21 час	24 дня (через 1 день)
2 этап зрелости и насыщения	3-4		20 дней (через 1 день)

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На данный момент рынок музыкальных центров представлен множеством моделей практических всех модификаций, отличающиеся по каким-либо признакам. В курсовом проекте рассмотрели три модели музыкальных центров DAEWOO AMI-817L, JVS MX-J950R, SAMSUNG MAX-RN56, схожих по основным параметрам. Сравнение характеристик показало, что модели отличаются друг от друга незначительными свойствами.

Для анализа запросов различных потребительских групп, а так же для сбора данных, помогающих разработать идею более совершенного товара, была проведена графическая сегментация рынка и выбран целевой сегмент (умеренные потребители, имеющие высокий доход и которые ориентируются на качество товара). Данный сегмент был выбран исходя из того, что плюсом данного сегмента являться то, что даже при небольшом объёме продаж прибыль будет значительной, не смотря но то, что этот сегмент не обладает высоким ростом и рост потенциальных покупателей не велик.

Конкуренция на данном сегменте рынка значительно слабее, чем на сегменте к которому принадлежат люисо средними доходами.

Целевому сегменту предьявляют высокие требоварния к каналам распределения и сбыта товаров. Товары слежует продавать в специализироанных магазинах или (и) секциях.

С целью разработки идеи нового товара был поведен опрос потребителей по средствам анкетирования. Результаты обработки данных опроса свидетельствуют о таких предпочтениях потребителей, как: блок записи на диск, Surround Sound, большое количество настроек эквалайзера, много полосность звука. Результаты опроса позволили определить наиболее конкурентоспособную модель JVS MX-J950R на основе опроса и с учетом пожеланий потребителей была разработана новая модель музыкального центра.

Данная модель обладает следующими характеристиками: более высокая мощность, материал облицовки из дерева с пластиком, гарантийный период 1 год.

Модель получила название "SAMSUNG MAXIMUM SOUND". При помощи схем была определена рыночная ниша для новой модели товара. В то время как исследуемые модели товара занимают нишу, характеризующуюся высокой ценой и более низкой мощностью, не большим гарантийным периодом, новый товар будет иметь цену несколько ниже ~ 13000 рублей и более высокую мощность, что позволит улучшить качество воспроизводимого звука. Кроме того, материал облицовки корпуса сделан из дерева с пластиком при новой цене позволят товару занять отдельную нишу на рынке.