Международный маркетинг (стр. 9 из 9)

Форма участия в международных рынках.

Стили поведения стран.

План.

1. Формы присутствия на международном рынке. Понятие транснациональных компаний и банков.

2. Стили поведения стран на международном рынке.

3. Глобальные и мультинациональные компании. Их основные характеристики

1. Формы присутствия на международном рынке. Понятие транснациональных компаний и банков.

Транснационализация - образование международных производственных и финансовых концернов путем создания зарубежного производства или филиалов банков на основе единства собственности, обеспечивающего контроль за деятельностью подконтрольных предприятий.

Примеры: Fillips, Sony, Mercedes и др.

Признаки транснационализации:

Компания обязательно включает производственные и финансовые единицы в 2-х или более странах. При этом:

1) общая стратегия осуществляется через общий центр

2) отдельные единицы связаны посредством собственности и могут оказывать влияние на других через деление знаниями, ресурсами, ответственностью.

Особенности транснациональных компаний (ТНК):

1) не менее 25% операций компании проводятся за рубежом

2) оборот свыше 1 млрд. $ (по крайней мере не менее 100 млн. $)

3) отрыв от национальной почвы

4) глобальный характер внутрифирменного планирования и сбыта под централизованным контролем

5) технологическое взаимодействие выражающее часто в обмене незавершенным производством по некоммерческим трансфертным ценам

6) раздел рынков между филиалами

7) централизованное технологическое обеспечение

(ООН регулирует число стран оперирования для ТНК)

2. Стили поведения стран на международном рынке.

Различают 4 стиля поведения стран на международном рынке:

1) этноцентрическтй стиль поведения - ориентация на свой внутренний рынок (любая деятельность на международном рынке как продолжение операций на национальном рынке).

2) полицентрический стиль поведения предусматривает опыт работы на иностранных рынках, между этими рынками мало сходства, в следствии чего необходимо приспосабливать свою деятельность к индивидуальным требованиям каждого рынка.

3) региоцентрический стиль поведения - хорошее знание рынков, их особенностей в пределах региона (между рынками много общего Þ единая программа маркетинга и пр. для всего рынка) {например, Африка}.

4) геоцентрический стиль - глобальный опыт работы на международном рынке, выпуск стандартизированной продукции глобальное использования во всем мире, способствование сбыту повсеместно с учетом местных особенностей.

Матрица стилей поведения на международном рынке

Стрелками указаны противоположные стили поведения

Характеристики стилей поведения

(«EPRG» профиль)

Характеристики	E	P	R	G
1. Главная цель фирмы (миссия фирмы)	прибыльность	публичное признание	прибыльность + публичное признание	прибыльность + публичное признание
2. Постановка цели	сверху	снизу (от рынка)	согласование между регионами и филиалами	согласование между всеми уровнями корпорации
3. Коммуникации	Иерархические связи (большое количество команд и рекомендаций)	Малая связь между головной компанией и филиалами	вертикальные иерархические связи внутри региона	Вертикальные иерархические связи внутри компании
4. Распределение ресурсов	Все вопросы инвестирования решаются головной компанией	Поддержка филиалов собственными силами	Регионы распределяют ресурсы под присмотром головной компании	Распределение ресурсов зависит от головных и местных управляющих
5. Структура компании	Дивизиональная, продуктовая иерархическая	Иерархическая по дивизионам с автономными национальными подразделениями	Матричная организация продуктовых и региональных структур	Сеть организаций, включающая зоны холдинговых и конкурирующих организаций
6. Стратегия	Глобальная интеграция	Национальная ответственность	Региональная интеграция и национальная ответственность	Глобальная и национальная ответственность
7. Культура	Культура собственной страны	Культура множества стран	Региональная структура	Глобальная культура, подходящая для всех

Лекция № 12.

3. Глобальные и мультинациональные компании. Их основные характеристики.

Одной из тенденций в развитии мировых экономических отношений является появление глобальных и мультинациональных компаний, а также глобальных и мультинациональных ниш рынка.

Причины объединения компаний:

- разорение компаний

- стремление компаний к глобализации своей деятельности

Сравнительные характеристики глобальных и мультинациональных компаний

Характеристики	Мультинациональные компании	Глобальные компании
1. Жизненный цикл продукта (ЖЦП)	Компании работают на разных стадия ЖЦП для каждого национального рынка	Всем покупателям на всех рынках предлагается продвинутый товар с глобальным ЖЦ
2. Конструкция	Конструкция продукта относительно собственного рынка изменяется для каждого национального рынка	Используются единые международные критерии для всех рынков
3. Адоптация	Обязательная адоптация к национальным рынкам	Предоставляется подходящий продукт для всех рынков (приспособление к глобальным нуждам)
4. Сегментация	Для каждого сегмента свой продукт (учет требований региональных и национальных рынков)	Работа в сегментах похожих групп (при этом мало различных рынков и все они стандартизованы)
5. Конкуренция	Конкуренция определяется собственным рынком	Конкуренция осуществляется на национальных рынках, но зависит от общего глобального положения фирмы
6. Производство	Стандартизация продукта лимитируется только национальными вкусами, требованиями и критериями	Глобальная стандартизация продукции
7. Продукт	Товар дифференцируется для различных рынков на основе базовой конструкции	Продукт не дифференцирован и акцент делается на полезность и отличительность товара
8. Цена	Ориентация на то, что потребитель готов платить больше за данный продукт	Потребитель хочет получить стандартизованную продукцию по низкой цене
9. Способ продвижения товара	Акцент делается на свой национальный имидж	При продвижении происходят небольшие изменения за счет национальных отличительных особенностей, но все же мах стремлении к универсальности способов продвижения
10. Каналы распределения товара	Используются национальные каналы распределения	Глобальная стандартизация каналов распределения

Международные товарные стратегии.

План.

1. Аспекты менеджмента при разработке товарной стратегии.

2. Разработка международных товарных стратегий.

1. Аспекты менеджмента при разработке товарной стратегии.

Процедура выбора brand name:

1. Получение списка имен (собираются граждане разных стран - около 1000 человек, которых просят назвать имена, сочетающиеся в их воображении с товаром).

2. Отсеивание полученного списка имен лингвистами-специалистами (остается порядка 500 имен, которые передаются заказчику).

3. Заказчик отбирает около 50-100 имен.

4. Производится проверка оставшихся имен на регистрацию в интересующих заказчика странах (в итоге остается около 10 имен).

5. Принимается окончательное решение о выборе имени.

Факторы, лежащие в основе формирования brand name:

1. Географическое место или имя.

2. Слово, предполагающее характеристику или назначение товара.

3. Слово, которое очевидно описывает товар, но может не иметь значения для человек, не владеющего нужным иностранным языком.

4. Аббревиатура, не являющаяся словом или комбинацией слов.

Факторы, вызывающие изменения при разработке товара

Факторы	Вид изменения
1. Уровень грамотности	Упрощение товара с уменьшением уровня грамотности
2. Уровень дохода	Изменение качества и цены
3. Процентная ставка	Изменение качества и цены, так как доходность от вложения капитала в качество может не принести ожидаемого дохода (или наоборот)
4. Различие в стандартах	Проведение переградуировки товара в соответствии с используемой системой измерений
5. Климатические условия	Адоптация товара

2. Разработка международных товарных стратегий.

Виды товарных стратегий:

· стратегия расширения (использование тех же подходов, что и на домашнем рынке)

· стратегия адоптации (изменение товара с целью удовлетворения требований рынка)

· стратегия изобретательности (предполагает новый подход при разработке товарной стратегии)

Международные стратегии продукта

Концепции	Функции товара	Условия использования товара	Возможность покупать товар	Рекомендованная стратегия товара	Рекомендованная стратегия коммуникаций	Примеры
1	Те же	Те же	есть	Расширение	Расширение	Прохладительные напитки
2	Другие	Те же	есть	Расширение	Адоптация	Велосипеды
3	Те же	Другие	есть	Адоптация	Расширение	Масляные присадки
4	Другие	Другие	есть	Адоптация	Адоптация	Одежда, открытки
5	Те же	?	есть	Изобретательность	Изобретательность	Стиральные машины

Лекция № 13