Важнейшим этапом разработки маркетинговой программы может стать сегментация рынка – разбивка потенциальных покупателей жилья по географическим, экономическим, демографическим признакам с целью нахождения наиболее перспективной ниши рынка для своей продукции.
При выборе стратегии могут быть использованы различные тактики. Тактика единого маркетинга преследует цель максимизировать сбыт жилья одного вида. Тактика дифференцированного маркетинга ориентирована на разработку стратегической программы для каждой конкурентной зоны рынка в отдельности.
Использование отдельных программ маркетинга для каждой стратегической зоны хозяйствования позволяет домостроительному предприятию достигать максимизации сбыта продукции, увеличения доли жилья на рынке, стабилизации прибыли в долгосрочном и близком будущем, снижения предпринимательского риска.
Стратегическая программа должна детализироваться и дополняться ежегодными программами маркетинга.
Важным элементом маркетингового управления является оценка его результатов. Она должна содержать критический анализ деятельности домостроительного предприятия, включающего изучение важнейших показателей производства и сбыта жилья, перспектив дальнейшего его совершенствования, возможностей решения долговременных задач коллектива.
Оценка основных результатов маркетинговой деятельности может включать в себя изучение хода и результатов выполнения заключенных договоров, анализ их регионального распределения.
Оценка результатов маркетинговой деятельности должна стать частью общей функции управленческого контроля, осуществляемого домостроительным предприятием. Необходимость таких оценок порождается следующим очевидным фактом. Сам по себе маркетинг в управлении не может гарантировать отличных результатов. Неэффективное маркетинговое управление может быть даже хуже, чем его полное отсутствие.
Оценка маркетинговой деятельности должна проводиться систематически, последовательно, всесторонне и объективно. Она должна охватывать всю сферу маркетинговой деятельности, а не только ту, в отношении которой возникают сомнения. Ее итогами могут стать выявленные плюсы и минусы по сравнению с потребностями рынка, выводы, факторы успеха и пути их достижения.
3. Рассчитать необходимое количество отделочного материала, кровельного материала.
Вариант отделки по ценам от фирмы «Ставрика».
1.Комната 20м2
1. пол
напольное покрытие 20 м2
2.плинтус с прирезкой - 18 п/м
3.стены обои - 36,275 м2
4. потолок – покраска латексной краской 20 м2
5.двери
межкомнатная – двустворчатая – 2,4 м2 – 1 штука.
6. Балконная – 1,6 м2 – 1 штука.
7. Окна 2 штуки 2,7м2*2 штуки – 5,4 м2
Расчет:
1. Линолиум «Синтерос» Цена – 265 руб/м2
20 м2 * 265 = 5300 рублей.
2. Плинтус деревянный Цена 10 рублей / 2 метра.
Необходимое кол-во: 18 п.м. : 2 = 9 штук.
9*10=90 рублей.
Стоимость гвоздей. Цена 1 гвоздь/ 20 коп.
Необходимое кол-во 36 * 20 коп = 7,20 рублей.
3. Обои производства г. Саратов.
Цена одного рулона: 100 рублей.
Длинна 10 метров, ширина 50 см.
0,5 *10 метров= 5м2
Необходимое кол-во: 36,275 * 1,2 = 43,53 м2
43,53 : 5 = 9 рулонов.
Стоимость: 9 рулонов * 100 рублей = 900 рублей.
Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.
4. Потолок – покраска латексной краской.
Цена краски «Ореол» (5 литровое ведро) = 450 рублей.
Расход краски – 0,5 литра на м2
Необходимое количество: 0,5 * 20 м2 = 10 литров.
Стоимость: 450 * 2 = 900 рублей (2 ведра).
5. Дверь межкомнатная 2,4 м2
Деревянная (сосна) – 2500 рублей.
6. Дверь балконная отечественная, двойная – 4000 рублей.
7. Окна
Цена одного окна 2,7 м – 3000 рублей
Стоимость: 3000 * 2штуки = 6000 рублей.
2. Комната 12,6 м2
1.Пол – напольное покрытие 12,6 м2
2.Плинтус с прирезкой 14,4 п/м
3.Стены – обои - 31,3 м2
4.Потолок – покраска латексной краской – 20м2
5.Двери – межкомнатная – двустворчатая – 2,0 м2
6.Окна – 2штуки – 2,7 м2 * 1 штуку – 2,7 м2
Расчет:
1. Линолиум «Синтерос» Цена – 265 руб/м2
12,6 м2 * 265 = 3339 рублей.
2.Плинтус деревянный Цена 10 рублей / 2 метра.
Необходимое кол-во: 14,4 п.м. : 2 = 7,2 < 7,5штук.
7*10=70 рублей.
Цена плинтуса 0,5 м = 5 рублей.
70 + 5 = 75 рублей.
Стоимость гвоздей. Цена 1 гвоздь/ 20 коп.
Необходимое кол-во 29 * 20 коп = 5,8 рублей.
3.Обои производства г. Саратов.
Цена одного рулона: 90 рублей.
Длинна 10 метров, ширина 50 см.
0,5 *10 метров= 5м2
Необходимое кол-во: 31,3 * 1,2 = 37,56 м2
37,56 : 5 = 7,512 < 8 рулонов.
Стоимость: 8 рулонов * 90 рублей = 720 рублей.
Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.
4.Потолок – покраска латексной краской.
Цена краски «Ореол» (5 литровое ведро) = 450 рублей.
Расход краски – 0,5 литра на м2
Необходимое количество: 0,5 * 20 м2 = 10 литров.
Стоимость: 450 * 2 = 900 рублей (2 ведра).
5.Дверь межкомнатная 2,4 м2
Деревянная (сосна) – 2500 рублей.
6.Окна
Цена одного окна 2,7 м – 3000 рублей
3. Комната 10,4 м2
1.Пол – напольное покрытие 10,4 м2
2.Плинтус с прирезкой – 12,9 п/м
3.Стены – обои – 18,35 м2
4.Плитка керамическая 1/3 от общего объема стен – 9,2 м2
5.Потолок – покраска латексной краской – 10,4 м2
6.Двери – межкомнатная –одностворчатая - 2,0 м2
7.Окна 1 штука – 2,7 м2
Расчет:
1.Линолиум «Синтерос» Цена – 250 руб/м2
10,4м2 * 250 = 2600 рублей.
2.Плинтус деревянный Цена 10 рублей / 2 метра.
Необходимое кол-во: 12,9 п.м. : 2 = 6,45штук.
6*10=60 рублей.
Цена плинтуса 0,5 м = 5 рублей.
60 + 5 = 65 рублей.
Стоимость гвоздей. Цена 1 гвоздь/ 20 коп.
Необходимое кол-во 26 * 20 коп = 5,2 рублей.
3.Обои производства г. Саратов.
Цена одного рулона: 100 рублей.
Длинна 10 метров, ширина 50 см.
0,5 *10 метров= 5м2
Необходимое кол-во: 18,35 * 1,2 = 22,02м2
22,02 : 5 = 4,404 < 5 рулонов.
Стоимость: 5 рулонов * 100рублей = 500 рублей.
Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.
4.Плитка керамическая производство г. Воронеж АО «Стройкерамикс»
Цена: 150 рублей / м2
Стоимость: 9,2 м2 * 150 = 1380 рублей
5.Потолок – покраска латексной краской.
Цена краски «Ореол» (5 литровое ведро) = 450 рублей.
Расход краски – 0,5 литра на м2
Необходимое количество: 0,5 * 10,4 м2 = 5,0 литров.
Стоимость: 450 * 1 = 450 рублей (1 ведро).
6.Дверь межкомнатная 2,4 м2
Деревянная (сосна) – 2500 рублей.
7.Окна
Цена одного окна 2,7 м – 3000 рублей
4. Кухня 10,0 м2
1.Пол – напольное покрытие – 10,0 м2
2.Плинтус 3,33*3 м с прирезкой – 12,66 п/м
3.Стены – обои – 26,95 м2
4.Потолок – покраска латексной краской –10 м 2
5.Двери межкомнатная – одностворчатая – 2м2
6.Окна 1 шт. – 2,7 м2
Расчет:
1.Линолиум «Синтерос» Цена – 265 руб/м2
10,0 м2 * 265 = 2650 рублей.
2.Плинтус деревянный Цена 10 рублей / 2 метра.
Необходимое кол-во: 12,66 п.м. : 2 = 7,2 < 7,5штук.
7*10=70 рублей.
Цена плинтуса 0,5 м = 5 рублей.
70 + 5 = 75 рублей.
Стоимость гвоздей. Цена 1 гвоздь/ 20 коп.
Необходимое кол-во 29 * 20 коп = 5,8 рублей.
3.Обои производства г. Саратов.
Цена одного рулона: 90 рублей.
Длинна 10 метров, ширина 50 см.
0,5 *10 метров= 5м2
Необходимое кол-во: : 26,95 * 1,2 = 32,34м2
32,34 : 5 = 6,468 < 7 рулонов.
Стоимость: 7 рулонов * 100рублей = 700 рублей.
Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.
4.Потолок – покраска латексной краской.
Цена краски «Ореол» (5 литровое ведро) = 450 рублей.
Расход краски – 0,5 литра на м2
Необходимое количество: 0,5 * 10 м2 = 10 литров.
Стоимость: 450 * 1 = 450 рублей .
5.Дверь межкомнатная 2,4 м2
Деревянная (сосна) – 2500 рублей.
6.Окна
Цена одного окна 2,7 м – 3000 рублей
5. Ванная+туалет 9,0 м2
1.Пол
Плитка керамическая - 9,0 м2
Плинтус с прирезкой 18п/м
2.Стены – покраска 20,9 м2
3.Плинка керамическая 1/ от общей площади стен – 20,9 м2
4.Потолок- покраска латексной краской – 9м2
5.Двери 2 штуки – 3,2 м2
Расчет
1.Пол
Цена плитки (отечественная) = 250 рублей/м2
9,0 м2 * 250 рублей = 2250 рублей.
2. Плинтус деревянный Цена 10 рублей / 2 метра.
Необходимое кол-во: 18 п.м. : 2 = 9 штук.
9*10=90 рублей.
Стоимость гвоздей. Цена 1 гвоздь/ 20 коп.
Необходимое кол-во 36 * 20 коп = 7,20 рублей
3.Покраска. Цена 5 литровой банки краски «Ореол» 180 рублей.
Расход– 0,5 литра на м2
Необходимое количество: 0,5 * 20,9м2 = 10,45 <10 литров.
Стоимость: 180рублей * 2банки= 360 рублей
Плитка керамическая
Цена плитки = 300 рублей.
20,9 м2 * 300 = 6.270 рублей.
4. Потолок – покраска латексной краской.
Цена краски «Ореол» (5 литровое ведро) = 450 рублей.
Расход краски – 0,5 литра на м2
Необходимое количество: 0,5 * 9 м2 = 10 литров.
Стоимость: 450 * 1 = 450 рублей .
5. Дверь деревянная (сосна) по цене 2.500 рублей
2 штуки *2.500 = 5000 рублей.
6. Коридор 13,0 м2
1.Пол – напольное покрытие – 13,0 м2
2.Плинтус с прирезкой – 10 п/м
3.Стены – обои – 26,95 м2
4.Потолок покраска латексной краской 13м2
5.Дверь входная – 2,1 м2.
Расчет:
1.Линолиум «Синтерос» Цена – 265 руб/м2
13,0 м2 * 265 = 3445 рублей.
2.Плинтус деревянный Цена 10 рублей / 2 метра.
Необходимое кол-во: 10,0 п.м. : 2 = 5штук.
5*10=50 рублей.
Стоимость гвоздей. Цена 1 гвоздь/ 20 коп.
Необходимое кол-во 20 * 20 коп = 4,0 рубля.
3. Обои производства г. Саратов.
Цена одного рулона: 80 рублей.
Длинна 10 метров, ширина 50 см.
0,5 *10 метров= 5м2
Необходимое кол-во: 26,95 * 1,2 = 32,34м2
32,34: 5 = 6,468 < 7 рулонов.
Стоимость: 7 рулонов * 80 рублей = 560 рублей.
Примечание: коэффициент 1,2 – прирезка.
4. Потолок – покраска латексной краской.
Цена краски «Ореол» (5 литровое ведро) = 450 рублей.
Расход краски – 0,5 литра на м2
Необходимое количество: 0,5 * 13 м2 =(6,5 округляем до 10, с учетом того, что в одной из комнат не хватало 200 грамм лат краски) = 10 литров.
Стоимость: 450 * 2 = 900 рублей.
5. Дверь входная – обычная, отечественная, деревянная (сосна).
Цена = 4000 тысячи рублей.
ИТОГО на СУММУ: 73504,20 рублей.
3. Рассчитать необходимое количество отделочного материала, кровельного материала.
Вариант отделки по ценам от фирмы «Элитис».