Вопросник для исследования приоритетных конкурентов
Сколько имеется приоритетных конкурентов и кто они?
Каков преобладающий тип конкурентного поведения (независимый, «следующий за лидером», «бросающий вызов», лидер)?
Какой долей рынка владеют приоритетные конкуренты?
Какова природа конкурентного преимущества у приоритетных конкурентов?
Каковы элементы дифференциации в маркетинговой политике конкурентов?
Насколько силен имидж конкурентов и марки его товаров?
На чем основано, если оно имеется, преимущество по издержкам приоритетных конкурентов?
Каковы цены на товары конкурентов?
Каковы главные черты ценовой политики конкурентов?
В чем заключаются особенности стратегии и тактики производственно-хозяйственной и рыночной деятельности приоритетных конкурентов?
Насколько стабильно их финансовое положение и велики их финансовые ресурсы?
Как велики их способности для отпора в случае фронтальной атаки?
В чем состоят уязвимые точки приоритетных конкурентов?
Какие агрессивные действия могут предпринять наши приоритетные конкуренты?
Какие ответные или защитные меры нам следует принять в случае фронтальной атаки?
Какие события могут существенно изменить соотношение сил между нами и нашими конкурентами?
Какие меры могут быть приняты в таком случае?
В какой степени конкуренты способны ликвидировать конкурентное преимущество, которым мы обладаем?
Каковы барьеры для прихода на рынок новых конкурентов?
Насколько серьезны барьеры входа для конкурента, обладающего сильной международной позицией?
Какие товары являются заменителями и какую угрозу они представляют?
Какова степень концентрации поставщиков и какое давление они способны оказывать?
Какова степень концентрации клиентов и/или посредников и какое давление они способны в связи с этим оказывать?
Литература
1. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. М., Финпресс, 1998.
2. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Санкт-Петербург, Наука, 1996.
3. Aaker David A., Myers John G. Advertising Management. Prentice-Hall International,Inc., 1987.
4. Kotler Philip, Armstrong Gary. Principles of Marketing.Prentice Hall, 1991.
5. Kotler Philip. Marketing Management. Analysis, Planning, Implementation, and Control. Prentice Hall, 1991.
6. Porter M.E. Competitive Strategy. New York., The Free Press, 1980.