февраль 98 - май 2001
Таблица 2.32.
| Наименование статьи | 02.98 | 03.98 | 04.98 | 05.98 | 06.98 - 05.99 | 06.99-05.2000 | 06.2000-05.2001 |
| Поступления от сбыта | 618919 | 645401 | 680921 | 713480 | 11061039 | 14203198 | 14299200 |
| Прямые производств. издержки | 371862 | 390641 | 410688 | 427151 | 6616734 | 8340775 | 8201055 |
| Затраты на сдельную зарплату | 51410 | 54135 | 56835 | 59010 | 9114491137258 | 1092500 | 0 |
| Общие (пост.) издержки | 39000 | 39000 | 39000 | 39000 | 468000 | 468000 | 468000 |
| Налоги | 89417 | 96167 | 100179 | 107431 | 1744294 | 2391382 | 2428632 |
| Выплаты в погашение займов | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 200000 | 0 |
| Выплаты % по займам | 3333 | 3333 | 3333 | 3333 | 39996 | 0 | 0 |
Прибыли и убытки ( $ US )
Таблица 2.33.
| Наименование статьи | 06.96-05.97 | 06.97-05.98 | 06.98-05.99 | 06.99-05.2000 | 06.2000-05.2001 |
| Валовой объем продаж | 1601800 | 5448000 | 9324600 | 11859100 | 11916000 |
| Потери и налоги с продаж | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Чистый объем продаж | 1601800 | 5448000 | 9324600 | 11859100 | 11916000 |
| Сырье и материалы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Комплектующие изделия | 935566 | 3187250 | 5457483 | 6943110 | 6976800 |
| Другие прямые издержки | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Суммарные прямые издержки | 1152846 | 3920010 | 6709503 | 8532250 | 8572800 |
| Валовая прибыль | 448954 | 1527990 | 2615097 | 3326850 | 8572800 |
| Налоги с дохода и на активы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Оперативные издержки | 135240 | 138240 | 138240 | 138240 | 138240 |
| Торговые издержки | 106720 | 114240 | 114240 | 114240 | 114240 |
| Административ ные издержки | 176400 | 182400 | 182400 | 182400 | 182400 |
| Суммарные постоянные издержки | 418360 | 434880 | 434880 | 434880 | 434880 |
| Амортизация | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Проценты по кредитам | 0 | 84605 | 39996 | 0 | 0 |
| Суммарные калькуляцион. издержки | 0 | 84605 | 39996 | 0 | 0 |
| Другие доходы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Другие затраты | 413500 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Прибыль до выплаты налога | -382906 | 1008505 | 2140221 | 2891970 | 2908320 |
| Налог на прибыль | 0 | 218958 | 749071 | 1012188 | 1017912 |
| Чистая прибыль | -382906 | 789541 | 1391139 | 1879780 | 1890408 |
Баланс ($ US )
Таблица 2.34.
| Наименование статьи | 06.96-05.97 | 06.97-05.98 | 06.98-05.99 | 06.99-05.2000 | 06.2000-05.2001 |
| Средства на счете | 87298 | 778701 | 2059267 | 3725050 | 5834063 |
| Счета к получению | 94699 | 200832 | 307898 | 330999 | 330999 |
| Товарно- материальные запасы | 9640 | 20486 | 31421 | 33796 | 33796 |
| Предоплачен. расходы | 55618 | 120096 | 182769 | 190088 | 0 |
| Ценные бумаги | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Суммарные текущие активы | 247255 | 1120115 | 2581355 | 4279933 | 6198858 |
| Земля | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Здания и сооружения | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Оборудование | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Другие активы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Незавершенное производство (инвестиции) | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Суммарный актив | 247255 | 1120115 | 2581355 | 4279933 | 6198858 |
| Отсроченные налоговые платежи | 30165 | 113483 | 183588 | 202386 | 230904 |
| Счета к оплате | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Краткосрочные кредиты | 0 | 0 | 200000 | 0 | 0 |
| Полученные авансы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Суммарные краткосрочные обязательства | 30165 | 113483 | 383588 | 202386 | 230904 |
| Долгосрочные займы | 200000 | 200000 | 0 | 0 | 0 |
| Акционерный капитал | 400000 | 400000 | 400000 | 400000 | 400000 |
| Нераспределен. прибыль | -382906 | 406641 | 1797784 | 3677564 | 5567972 |
| Суммарный собственный капитал | 17094 | 806641 | 2197784 | 4077564 | 5967972 |
| Суммарный пассив | 247255 | 1120115 | 2581355 | 4279933 | 6198858 |
Финансовые результаты
Таблица 2.35.
| Наименование статьи | 06.96-05.97 | 06.97-05.98 | 06.98-05.99 | 06.99-05.2000 | 06.2000-05.2001 |
Прибыльность
| Рентабельность активов (ROA),% | -154,86 | 75,40 | 55 | 43,92 | 30,5 |
| Рентабельность собственного капитала (ROE),% | -2240 | 97,88 | 63,3 | 46,1 | 31,68 |
| Рентабельность инвестиций (ROI),% | -176,38 | 84 | 64,48 | 46,1 | 31,68 |
| Рентабельность инвест. капитала (ROIC),% | -176,38 | 83,9 | 59,1 | 46,1 | 32 |
| Рентабельность продаж (ROS),% | -23,9 | 14 | 14,92 | 16 | 15,86 |
| Коэффициент оборачиваемости запасов (IT) | 353,52 | 352,78 | 353 | 353 | 353 |
| Прирост собственного капитала, $ US | 17094 | 789547 | 1391143 | 1879780 | 1890408 |
| Валовая прибыль/ продажи (GPM),% | 28,03 | 28,05 | 28,05 | 28,05 | 28,05 |
| Операционная прибыль (продажи),% | 1,91 | 20,06 | 23,38 | 24,39 | 24,41 |
Финансовое состояние
| Суммарная задолженность, суммарный актив (DR1),% | 93,09 | 27,99 | 14,86 | 4,73 | 3,72 |
| Долгосрочные займы (суммарный капитал) (DR2),% | 92,13 | 19,87 | 0 | 0 | 0 |
| Индекс покрытия по кредитам (TIE),% | 0 | 19,88 | 83,86 | 0 | 0 |
| Текущая ликвидность (Current ratio) | 8,20 | 9,87 | 6,73 | 21,15 | 26,85 |
| Коэффициент “критической оценки” (Quick ratio) | 4,37 | 8,20 | 6,04 | 20,03 | 26,70 |
| Чистый оборотный капитал (NWC), $ US | 217090 | 1006632 | 2197767 | 4077547 | 5967954 |
| Коэффициент оборачиваемости поступлений (RT) | 36 | 36 | 36 | 36 | 36 |
| Период оплаты за продукцию (CP),дн. | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 |
Начисленные налоги
Таблица 2.36.
| Наименование статьи | 06.96-05.97 | 06.97-05.98 | 06.98-05.99 | 06.99-05.2000 | 06.2000-05.2001 |
| Налог на прибыль | 0 | 218959 | 749078 | 1012190 | 1017912 |
| Налог с дохода и на активы | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| Налог с оборота | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 |
| НДС | 40305 | 354509 | 675921 | 912270 | 951558 |
| Налоги на зарплату и другие | 93040 | 241040 | 389400 | 485720 | 487680 |
| ВСЕГО | 52735 | 814508 | 1814399 | 2410180 | 2457150 |
Заключение
Выдвижение наиболее важных задач в области производственной, ценовой, сбытовой политики предприятия, определение генеральных направлений, повышения его деловой активности с использованием благоприятных внешних факторов и внутренних возможностей воздействия на покупателей (потребителей) и конкурентов составляют суть антикризисной стратегии маркетинга. Она осуществляется через стратегическое планирование, позволяющее привести в соответствие цели и возможности предприятия по их достижению. Процесс стратегического планирования состоит из выработки программы предприятия, формулирования его задач и целей, анализа хозяйственного портфеля и перспективного планирования роста организации.
Выявленные на основе анализа цели стратегического развития в первую очередь отражают направления деятельности по преодолению слабых и укреплению сильных конкурентных позиций предприятия. Поскольку составляющие стратегического потенциала непосредственно связаны со всеми видами ресурсов предприятия, расширение того или иного ресурса во взаимосвязи с другими позволит реализовать стратегические цели.
В современных условиях каждое предприятие заинтересовано в эффективном управлении своей маркетинговой деятельностью. В частности, ему нужно знать, как анализировать рыночные возможности, отбирать подходящие целевые рынки, разрабатывать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять претворением в жизнь маркетинговых усилий. Таким образом, суть стратегического маркетинга заключается в опирающемся на современный инструментарий поиске решений, направленных на удовлетворение потребностей потребителей и на получение у них преимуществ по сравнению с конкурентами с помощью специальных рыночных мероприятий. Грамотное, обоснованное маркетинговое решение поможет предприятию выжить в неблагоприятной внешней среде.
Выбор стратегии зависит от ситуации, в которой находится предприятие, поэтому маркетинговые программы как краткосрочные, так и долгосрочные требуют разработки и применения такой стратегии, которая при заданных условиях максимально отвечала бы государственной экономической политике и в то же время обеспечивала коммерческим структурам необходимую эффективность, рентабельность и материальную заинтересованность в результатах труда. Использование методов маркетинга позволяет тесно стыковать интересы и цели предпринимательства, отдельных хозяйствующих структур с общественными целями и интересами, обеспечивать единство микро- и макроэкономического подходов к развитию экономики, что в конечном итоге способствует снижению риска банкротства.