Вопрос привлечения инвестиций является всеобъемлющим: финансовые средства нужны всем: одним, чтобы совершить благое дело, другим - чтобы прирастить объем уже существующей денежной массы, третьим - чтобы дать толчок к развитию организации в самом начале ее деятельности. Проблема изыскания средств организации или на реализацию конкретных проектов в настоящее время, является самой основной, определяющей дальнейшее существование организации, однако ей до сих пор не уделяется должного внимания в современных пособиях для некоммерческих организаций и руководствах по PR. В настоящей работе рассматриваются технологии поиска и привлечения средств, для некоммерческих организаций с двух позиций. Во многих западноевропейских странах и особенно в США к деньгам и к благотворительности относятся очень серьезно. Еще даже не до конца обдумав суть и детали проекта, начинают собирать на него деньги. Объясняется это, в том числе, и тем, что в этих странах государство никогда не финансировало всю социальную сферу. Значительную часть проблем решали только благотворительные организации, которые могли надеяться в финансовом плане только на себя, на свое умение привлечь спонсора, организовать работу, добиться хорошей репутации. В России же очень часто мысль о том, где взять деньги на проект, приходит последней. На сегодняшний день литературы, полностью посвященной данной теме, существует очень незначительное количество. Чаще всего, информацию по этому вопросу можно найти в отдельных главах учебников по PR, например. Под целевыми мероприятиями по привлечению финансов подразумеваются мероприятия по сбору денег, которые осуществляют члены организации в пределах тех социальных групп, интересы которых представляет данная организация. С точки зрения организационного строительства, подобные мероприятия отвечают трем ключевым принципам, а именно: ведут к реальному успеху, дают людям возможность почувствовать свои собственные силы и способствуют изменению в расстановке сил. Такой способ финансирования отличается сразу двумя положительными моментами. Во-первых, ведя работу в определенных социальных кругах, поддерживающих данную организацию, можно собрать достаточное количество финансовых средств, особенно если ставить конкретные и реально выполнимые цели. Во-вторых, собранными таким образом деньгами организация вправе распоряжаться исключительно по своему усмотрению (в случае финансирования различными фондами использование денежных средств часто бывает связано с теми или иными ограничениями). Участие в целевых мероприятиях по сбору финансовых средств дает людям возможность почувствовать свои собственные силы. В ходе кампаний по финансовой поддержке организации выявляются новые лидеры. Если во время такого мероприятия удается собрать существенную сумму, то и у руководителей, и у рядовых членов повышается самооценка, стимул к дальнейшей работе, возрастает вера в собственные силы, что вряд ли происходит в случае, когда ту же сумму выделяет на нужды организации какой-либо фонд или коммерческая организация. В последнем случае получение денег, может быть, и требует меньших
Приложение 1 – Свот -анализ организации
Таблица 2
Перечень сильных и слабых сторон организации,
ее возможностей и угроз
Приложение 2
| Потенциальные внутренние сильные стороны: - компетентность в ключевых вопросах; - в целом благоприятный имидж - сильный лидер, хорошая управленческая команда; - проработанная функциональная стратегия; - экономия на масштабах производства; - низкие издержки; - опыт в проведении рекламных кампаний; - разработка новых образовательных продуктов; - высококвалифицированный кадровый состав; - опережение конкурентов на отдельных сегментах рынка профессионального образования; - лучшие возможности деятельности; - оптимальное соотношение «молодости» и «опыта»; - другое | Потенциальные внешние возможности: - расширение потребностей клиентов, за счет повышения уровня жизни; - наличие технологических ноу-хау, которые можно использовать для повышения качества продукции; - вертикальная интеграция (вперед или назад); - снижение уровня конкуренции путем вытеснения с рынка конкурентов; - ослабление позиций конкурентов; - возможность быстрого развития в связи со специальными государственными и коммерческими программами; - появление новых технологий, повышающих эффективность учебного процесса; - снижение налогового бремени; - другое |
| Потенциальные внутренние слабые стороны: - недостаточно гибкая стратегия развития; - громоздкая организационная структура; - устаревшее оборудование; - низкая прибыльность; - высокая регламентация, мешающая проявлекнию управленческого таланта и умения; - отсутствие определенных способностей и навыков у персонала во вспомогательных и обслуживающих, сопровождающих областях деятельности; - отсутствует единая информационная система; - проблемы с обеспечением высококвалифицированными кадрами; - отставание в области исследований; - неудовлетворительный имидж организации; - недостаточное финансирование; - необходимость дополнительных инвестиций в учебный процесс; - другое | Потенциальные внешние угрозы: - отсутствие свободных ниш, новых рынков или сегментов рынка; - операции на рынке коммерческих конкурентов с более низкими издержками; - рост объема продаж продуктов-субститутов (дипломов малых коммерческих вузов); - интенсивное сокращение рынка, абитуриентов; - неблагоприятное изменение - дорогостоящие законодательные требования; - высокая зависимость от снижения спроса; - растущая требовательность покупателей или поставщиков; - изменение потребностей и вкусов покупателей; - неблагоприятные демографические изменения; - другое |
организации выявляются новые лидеры. Если во время такого мероприятия удается собрать существенную сумму, то и у руководителей, и у рядовых членов повышается самооценка, стимул к дальнейшей работе, возрастает вера в собственные силы, что вряд ли происходит в случае, когда ту же сумму выделяет на нужды организации какой-либо фонд или коммерческая организация. В последнем случае получение денег, может быть, и требует меньших расстановке сил. Такой способ финансирования отличается сразу двумя положительными моментами. Во-первых, ведя работу в определенных социальных кругах, поддерживающих данную организацию, можно собрать достаточное количество финансовых средств, особенно если ставить конкретные и реально выполнимые цели. Во-вторых, собранными таким образом деньгами организация вправе распоряжаться исключительно по своему усмотрению (в случае финансирования различными фондами использование денежных средств часто бывает связано с теми или иными ограничениями). Участие в целевых мероприятиях по сбору финансовых средств дает людям возможность почувствовать свои собственные силы. В ходе кампаний по финансовой поддержке организации выявляются новые лидеры. Если во время такого мероприятия удается собрать существенную сумму, то и у руководителей, и у рядовых членов повышается самооценка, стимул к дальнейшей работе, возрастает вера в собственные силы, что вряд ли происходит в случае, когда ту же сумму выделяет на нужды организации какой-либо фонд или коммерческая организация. В последнем случае получение денег, может быть, и требует меньших усилий, но этот путь не дает людям настолько полно почувствовать свои возможности. Наконец, эта практика ведет к перемене в расстановке сил. Когда группа создает собственный фонд на счет внутреннего финансирования на основе целевой деятельности по привлечению денежных средств, ее уже воспринимают как серьезного игрока на политической арене, имеющего мощную общественную поддержку. Наличие надежных источников финансовых поступлений приводит к изменениям в силовых отношениях между организацией и теми, кто стоит у власти. Каждая организация или группа имеет свои собственные традиционные подходы к денежным сборам. И хотя в нашей стране традиции проведения благотворительных мероприятий пока еще не так сильны, как например, в США, все же нельзя забывать об этом способе привлечения средств. Вот далеко не полный перечень возможных способов привлечения финансовых средств, которые широко используются многими зарубежными некоммерческими организациями. Все больше и больше общественных организаций во всем мире начинают полагаться на целевые мероприятия по сбору средств, для пополнения своих фондов. Некоторым из них удается подобным образом обеспечить до 50-75% своего годового бюджета. Сам подобный подход к проблеме фондов представляет для организации даже большую ценность, чем финансы, которыми эти фонды пополняются. Целевые мероприятия по привлечению финансовых средств на уровне первичных звеньев всегда достигают успеха, т.к. члены организации самостоятельно собирают средства для нужд своей же организации: люди, таким образом, активно включаются в процесс организационного строительства. В результате происходит не только стабилизация бюджета, но и стабилизация самой организации в целом. Некоторые организации пробуют внедрить новые подходы к укреплению своей финансовой базы. Рядом групп в качестве эксперимента осуществляются мелкие предпринимательские проекты, прибыль от которых идет на поддержание бюджета.