К одной и той же цели можно двигаться разными способами. Например, можно наращивать прибыль путем снижения издержек. Но можно этого добиться и путем увеличения полезности для потребителя производимого организацией продукта. Разные предприятия, исходя из обстоятельств, возможностей и сильных сторон, примут различные решения по поводу того, как они будут добиваться этой цели. Выбор способа достижения цели и будет являться решением по поводу стратегии фирмы.
Существует несколько методов оценки условий деятельности предприятия. Одними из наиболее распространенных и признанных методов являются СВОТ - анализ (от SWOT — по начальным буквам английских слов: сила (strength), слабость (weakness), возможности (opportunities), угрозы (threats)). СВОТ - анализ, как инструмент оценки среды функционирования предприятия, состоит из двух частей. Его первая часть направлена на изучение внешних возможностей (положительные моменты) и угроз (отрицательные моменты), которые могут возникнуть для предприятия в настоящем и будущем. Здесь выявляются стратегические альтернативы. Вторая часть связана с исследованием сильных и слабых сторон предприятия. Здесь оценивается потенциал предприятия. Другими словами, СВОТ - анализ позволяет провести комплексное изучение внешнего и внутреннего состояния хозяйствующего субъекта.
Матрица SWOT-анализа.
| Возможности: | Угрозы: | |
| 1. Предложения о сотрудничестве2. Совершенствование менеджмента3. Снижение безработицы4. Расширение производственной линии5. Появление новых поставщиков | 1. Повышение требований к качеству продукции2. появление конкурентов на рынке3. Возрастание силы торга у покупателей и поставщиков4. Сбои в поставках продукции5. Рост темпов инфляции6. Изменение уровня цен7. Рост безработицы8. Ухудшение политической обстановки | |
| Сильные стороны: | «Сила и возможности» | «Сила и угрозы» |
| 1. Высокое качество продукции2. Высокий контроль качества3. Современная техника и технология4. Достаточная известность5. Точное удовлетворение покупательских потребностей6. Хорошая мотивация персонала7. Сильная организационная культура | - Современная технология позволит расширить производственную линию;- Достаточная известность будет способствовать предложениям к сотрудничеству;- Хорошая мотивация позволят лучше использовать возможности совершенствования технологий, совершенствования менеджмента;- Высокое качество продукции, современная техника и технология, точное удовлетворение покупательских потребностей, достаточная известность помогут занять конкурентную позицию при появлении конкурентов. | - Высокое качество продукции, контроль качества, современная технология позволят справиться с возрастающими требованиями к качеству - Известность, высокое качество продукции добавит преимуществ в конкуренции- Хорошая мотивация труда и хорошая организационная культура защитят от роста безработицы |
| Слабые стороны: | «Слабость и возможность» | «Слабость и угрозы» |
| 1. Неустойчивое финансовое состояние2. Низкая рентабельность в связи с неосвоенными мощностями3. Маркетинговые способности ниже среднего4. Не полная загруженность производственных мощностей5. Недостатки в структуре управления6. Недостаточный контроль исполнения приказов и распоряжений | - Расширение производственной линии позволит повысить рентабельность, более полно загрузить производственные мощности;- Неучастие персонала в принятии решений и недостаточный контроль исполнения распоряжений при снижении безработицы может привести к саботажу;- Совершенствование менеджмента приведет к формированию более совершенной структуры управления, к лучшему контролю над исполнением приказов и распоряжений | - Появление новых конкурентов, усиление конкуренции ухудшит конкурентную позицию;- Неблагоприятная политика государства может привести к выходу из отрасли;- Неполная загруженность производственных мощностей при росте темпов инфляции может привести к банкротству компании. |
Разрабатываемая стратегия должна быть направлена на максимальное использование предоставляемых возможностей и максимально возможную защиту от угроз.
Перед разработкой стратегии было изучено два основных элемента – проведены оценка внешней окружающей среды и оценка внутренних ресурсов предприятия.
При выборе стратегии должны быть учтены cлeдyющиe ключевые факторы:
- цели предприятия;
- интересы и отношение высшего руководства;
- финансовые ресурсы предприятия;
- квалификация работников;
- обязательства организации;
- степень зависимости от внешней среды;
- временной фактор;
- сильные и слабые стороны.
Определим отрасль молочного козоводства с точки зрения этапа ее развития.
Молочное козоводство как отрасль находится на стадии рождения, так как
-возникла недавно как осознание существования некоторой неудовлетворенной потребности группы потребителей или путем развития рынков товаров, основанных на новых технологиях, ранее не существовавших или не использовавшихся, для удовлетворения определенных потребностей потребителя. Основными хаpактеpистиками такой отрасли являются изменения в технологии, энергичный поиск новых потребителей и фpагментаpность предложений на быстро меняющемся рынке. Объем продаж быстро растет, прибыли, как правило, нет, а скорее наоборот, только инвестиции. Поэтому поток денежной наличности здесь пока еще отрицательный. Идет поглощение денежной наличности для развития отрасли.
Рассмотрим основные стратегии которые применимы в этом случае:
- Наращивание объемов производства козьего молока путем увеличения поголовья коз и повышения их продуктивности. Благодаря этой стратегии предприятие может также достичь самой главной экономической цели - снижения себестоимости единицы продукции и как следствие улучшить показатели экономической эффективности.
- Организация собственной линии по переработке козьего молока, упаковка и поставка в розничные сети. Это очень прибыльное направление, т.к. разница в цене козьего молока, реализованного поставщику и на прилавок составляет 2,5-3 раза. Но это довольно дорогостоящее направление, которое СПК «Красная Нива» не может позволить себе из-за ограниченности в финансовых ресурсах.
Выбор стратегии для предприятия должен проходить, основываясь на основных принципах выбора стратегии, а именно
- приоритетными должны быть стратегические действия, укрепляющие конкурентные позиции предприятия в долгосрочной перспективе;
- быстрая реакция на изменения рыночной ситуации и требований потребителей, технологические инновации и новые инициативы конкурентов;
- инвестирование в создание устойчивого конкурентного преимущества;
- избежание стратегий, рассчитанных на успех только в благоприятных условиях;
- адекватная оценка амбиций и способностей конкурентов;
- снижение цены возможно только при ощутимом преимуществе по издержкам;
- избежание промежуточных стратегий, возникающих при попытке следовать двум противоположным стратегиям;
Для оценки обозначенных стратегий необходимо провести анализ правильности и достаточности учета основных факторов, определяющих возможности осуществления стратегии. Процедура выбора стратегии, в конечном счете, подчинена одному: приведет ли выбранная стратегия к достижению предприятием своих целей. Это является основным критерием оценки стратегии.
Исходя из анализа стратегий, наиболее приемлемой для предприятия является первая стратегия (роста), которая соответствует целям предприятия.
Первая стратегия предполагает увеличение поголовья коз за счет естественного прироста (на 90%) и 10% планируется закупить за рубежом. Также планируется повысить продуктивность коз до 800 кг в год от 1 козы при сегодняшнем удое в 547 кг, также планируется увеличение производства молока за счет повышения эффективности использования кормов.
| Таб. Обобщение резервов увеличения производства козьего молока | |
| Источник резервов | Резерв увеличения производства молока (ц) |
| Рост поголовья коз | 2649,4 |
| Повышение эффективности и использования кормов | 1164 |
| Увеличения продуктивности до уровня передовых ферм | 293,48 |
| Всего | 4106,9 |
| % к фактическому объёму производства молока | 646,7 |
планирование молочный козоводство стратегия