Еще один из наиболее четких индикаторов ситуации компании - ее ценовая позиция по отношению к конкурентам.
Стратегический стоимостный анализ фокусируется на относительной стоимостной позиции фирмы по отношению к ее соперникам. Первичным аналитическим подходом такого анализа является построение стоимостной цепи по отдельным действиям, показывающей картину стоимости от сырья до цены конечных потребителей.
Динамика и структура затрат на производство козьего молока
| Статьи затрат | 2004 г. | 2005 г. | 2006 г. | Изменение |
| Оплата труда | 14,7 | 15,5 | 19,9 | 5,2 |
| Корма | 45,7 | 55,1 | 21,6 | -24,1 |
| Содержание основных средств | 5,4 | 3,8 | 8,2 | 2,8 |
| Затраты на реализацию | 6 | 7,2 | 8 | 2 |
| Прочие | 28,2 | 18,4 | 42,3 | 14,1 |
| Затраты -всего | 100 | 100,0 | 100,0 | - |
Из таблицы 3 видно, что наиболее значительные изменения в структуре затрат произошли по статье корма ( уменьшение на 24,1 пункта) в результате того что во-первых была изменена структура рациона в сторону более рационального использования кормов, а во вторых, СПК «Красная Нива» удалось заключить выгодный договор на поставку кормов по ценам ниже чем в предыдущие годы. Значительно увеличилась статья прочие затраты в связи с тем что на балансе появилась козоводческая ферма, по которой начисляется амортизация. Увеличение затрат на оплату труда закономерно, ведь ежегодно увеличивается инфляция
Существует возможность снижения доли затрат на корма в общих затратах, так как если сравнивать расход кормов фактический и нормативный на 1 ц молока, то увидим значительный перерасход .
| Резерв увеличения производства козьего молока за счёт повышения эффективности использования кормов. | ||
| Показатели | Ед. изм. | Козье молоко |
| Расход кормов на производство 1ц молока: | ц.к.ед | |
| по норме | 0,6 | |
| фактически | 1,7 | |
| Перерасход кормов на 1ц молока | ц.к.ед | 1,1 |
| Фактический объём производства молока | ц | 635 |
| Перерасход кормов на весь объём производства | ц.к.ед | 698,5 |
| Резерв увеличения производства молока | ц | 1164 |
С учётом сложившейся ситуации СПК необходимо повысить окупаемость кормов дополнительно произведенной продукции. Это позволит повысить эффективность использования кормов и увеличить производство молока на 1164 ц.
В дополнение к диагнозу ценовой конкурентной позиции требуется общий анализ конкурентной позиции и конкурентной силы компании, который отвечает на вопросы: насколько сильна сегодняшняя конкурентная позиция предприятия, какое изменение конкурентной позиции можно ожидать при использовании сегодняшней стратегии, каков ранг фирмы относительно ключевых соперников в каждом важном компоненте конкурентной силы и отраслевом ключевом факторе успеха, каков перечень конкурентных преимуществ фирмы, какова возможность фирмы защищать свою позицию в свете отраслевых движущих сил, конкурентного давления и предполагаемых действий соперников.
Отметим факторы изменения конкурентной позиции СПК «Красная Нива».
Признаки силы и слабости в конкурентной позиции СПК «Красная Нива».
| Признаки силы | Признаки слабости |
| Расширение производства | Временная убыточность |
| Рост количества потребителей и улучшение их отношения к предприятию | |
| Хорошая репутация предприятия |
Из таблицы 4 видно, сто признаков силы конкурентной позиции СПК «Красная Нива»» больше признаков слабости.
Для оценки конкурентной позиции фирмы используем балльные оценки по ключевым факторам успеха. При этом производится взвешивание оценок таких факторов для предприятия и его соперников (табл. 5.).
Оценка конкурентной позиции СПК «Красная Нива» (шкала рейтинга: слабейший - 1, сильнейший - 10, в скобках - произведение веса на рейтинговую оценку)
| КФУ/мера силы | Вес | СПК «Красная Нива» |
| Качество/исполнение продукта | 0,10 | 10(1) |
| Репутация/имидж | 0,10 | 10 (1) |
| Материалы/стоимость | 0,05 | 8 (0,4) |
| Технологическое искусство | 0,05 | 10(0,5) |
| Производственные мощности | 0,05 | 10 (0,5) |
| Маркетинг/распределение | 0,05 | 4 (0,20) |
| Финансовые ресурсы | 0,10 | 3 (0,30) |
| Относительная стоимостная позиция | 0,25 | 9 (2,25) |
| Способность конкурировать по цене | 0,25 | 9 (2,25) |
| Взвешенный рейтинг силы | 8,9 |
По результатам ситуационного анализа можно сделать следующие выводы:
- у СПК «Красная Нива» существует четкая стратегия, оно быстро реагирует на изменяющиеся внешние условия , путем изменения стратегии, что доказывает стратегия сокращения производства коровьего молока и переход на новую специализацию - молочное козоводство.
- у предприятия количество сил и возможностей равна числу слабостей и угроз;
- структура затрат отрасли молочного козоводства имеет возможности к изменению и снижению затрат;
- Огромным плюсом СПК «Красная Нива» является отсутствие конкурентов.
- При возможном появлении конкурентов, СПК «Красная Нива» будет достойным соперником, т.к. имеет много сильных сторон.
Миссия предприятия – это выраженное словесно основное социально значимое функциональное назначение организации в долгосрочном периоде.
Миссия задает общие ориентиры существования организации, а цели определяют, к чему организация конкретно стремится на данном этапе своего развития с учетом перспектив.
Исходя из места, роли, значения СПК «Красная Нива» миссию этого предприятия можно сформулировать следующим образом:
Миссия СПК «Красная Нива»-обеспечение населения Москвы и Московской области полезным и удивительно вкусным козьим молоком и сохранение лидирующих позиций в данной отрасли.
На основе миссии СПК «Красная Нива» определим его основные цели, которые должны быть достижимыми, конкретными и измеримыми, иметь конкретный горизонт планирования и прогнозирования, взаимно поддерживающими. Цели зависят от типа организации и от характера окружающей среды. Выделим следующие цели СПК «Красная Нива»:
1) Экономические цели – можно выразить с помощью финансовых показателей. Так как общество является коммерческой организацией, то основным финансовым критерием целей является ее доход. Прибыль служит показателем того, как предприятие контролирует свои расходы. Доходность активов (используемого капитала) характеризует эффективность использования денег инвесторов.
Исходя из этого, определим экономические цели:
Необходимо к 2010 году добиться рентабельности производства козьего молока 60%
Также нужно добиться рентабельности активов к 2010 году-5%
2) Цели, связанные с ростом (рыночной долей) – предприятие единственное в данной отрасли в данном районе, поэтому данная цель будет следствием другой важнейшей цели – увеличение поголовья коз и их продуктивности для наращивания валового надоя и экономии на масштабе производства.
3) Цели, связанные с конкурентным преимуществом – определяют позицию предприятия по сравнению с конкурентами.
Необходимо быть полностью готовыми к появлению конкурентов, для этого необходимо «подтянуть» свои слабые стороны такие как отсутствие маркетолога, недостаточность финансовых ресурсов.
Чтобы поставленные цели были выполнены, одним из факторов является направленность работников на их выполнение. Необходимо ведение грамотной кадровой политики, поощрение работников, их стимулирование на достижение цели, получение хорошего результата. Стратегия (от гр. stratёgia – ведение войска) – искусство руководства, общий план ведения работ, исходя из сложившейся действительности на данном этапе развития и ресурсных возможностей. Необходимо помнить, что цели и стратегия едины. Как невозможно определить стратегию без установления цели, так невозможно правильно сформулировать цель без проработки стратегии. Для выявления максимально возможного количества целей деятельности организации и ранжирования их по важности чаще всего используется методология построения дерева целей. Дерево целей - это ориентированный граф без циклов. Его вершиной является миссия, то есть цель, относительно которой существует организация. Основанием же является набор подцелей, фактически раскрывающий набор средств достижения миссии. В идеальном случае, если удастся реализовать все подцели (задачи) основания, то миссия оказывается достигнутой автоматически. В миссии организации должна быть четко указана сфера деятельности фирмы. Миссия организации с позиций рыночной ориентации определяет предприятия с точки зрения его деятельности по обслуживанию конкретных групп потребителей и/или удовлетворению конкретных нужд и запросов. В рамках миссии можно сформулировать цели, стоящие перед организацией и представить их графически в виде дерева целей на рисунке 5. Целями первого уровня для СПК «Красная Нива» являются повышение качества производимого козьего молока, достижение прибыльности производства, расширение производства козьего молока.