Особенности построения цепи поставок на рынке уборочной техники (стр. 10 из 13)

В настоящее время на балансе предприятий города находится 998 единиц летней уборочной техники. Ежесуточно на уборку улиц днем и ночью выходит в среднем 250 единиц летней уборочной техники. Зимой на дороги Петербурга ежесуточно выходило 840 уборочных автомобилей

В 2010 году планируется увеличить площадь механизированной уборки территорий до 25234 тыс. кв. метров.

Общая потребность города в уборочной технике на период с 2008 по 2011 год составляет 289 единиц на сумму 96,8 млн. рублей. Как сказали в пресс-службе комитета, в настоящее время укомплектованность уборочной техникой составляет 337 единиц, то есть 68% от нормативной потребности.

Предпочтения потребителей

Исследования показывают, что потребители предпочитают покупать импортную технику, которая ввозится только «под заказ». Среди стран-импортеров можно выделить Италию, Германию, Швецию и Финляндию.

Таблица 5.

Импорт уборочной техники

2008 год			2009 год
Виды техники	Шт.	Тыс. €	Доля рынка %	Шт.	Тыс. €	Доля рынка %
Уборочная техника для дорог	82	7784	40,6	32	4489	42,3
Снегоочистители	4705	2151	11,2	1119	1296	12,2
Полотеры	1781	324	1,7	368	58	0,5
Моечные машины	105419	8333	43,5	6329	4697	44,2
Пылесосы	3025	558	3,0	610	76	0,8
Всего	115012	19150	100	8458	10616	100

Рис. 15. Импорт уборочной техники в 2009 году

Как видно из приведенной диаграммы основную часть импортируемого оборудования составляют уборочные машины для дорог и моечные машины. Причем доля рынка уборочной техники для дорог определяется дороговизной этой техники. Доля рынка моечных машин – количеством закупаемой техники[16].

Что касается рассматриваемой в бакалаврской работе компании ООО «Марс», она закупает представленные выше виды техники у итальянских, финских, шведских и американских производителей и по последним данным ее доля рынка составляет около 7%.

В целом российский рынок уборочной техники постепенно развивается, но он очень далек от насыщения. Как показывает опыт зарубежных стран производство разнообразной подметальной, моечной, уборочной техники может развиваться во всех направлениях очень успешно. Потребность в этой технике самой различной мощности была, есть и будет.

3.2. Выбор компании-перевозчика

Значительная часть логистических операций на пути движения материального потока от источника поступления до конечного потребления осуществляется с применением различных транспортных средств. Затраты на выполнение этих операций составляют до 50% от суммы общих затрат на логистику. В компании ООО «Марс», как уже было отмечено в главе 2, одной из главных проблем является решение вопроса о транспортировке оборудования. Каждый раз, когда возникает необходимость в доставке грузов либо от поставщиков в ООО «Марс», либо из компании дилерам и клиентам, менеджер по логистике заново ищет фирму-перевозчика, что отнимает не только время, но и финансовые ресурсы.

Решение данной проблемы очевидно – нужно заключить партнерский договор с тем перевозчиком, который сможет обеспечить наилучшие условия поставки. Таким образом, следующим вопросом является непосредственно сам процесс выбора транспортной компании. Среди существующих методов выбора, самый подходящий для ООО «Марс», на мой взгляд, - это метод рейтинговых оценок.

В соответствии с данным методом выбор перевозчика включает несколько этапов[17]:

1. определение параметров, по которым будет производиться оценка услуг перевозчиков

2. задание относительных весов параметров (ранжирование), т.е. определение степени их важности, для этого используются методы взвешивания или метод попарных сравнений

3. оценивание перевозчиков по выбранным критериям (в данном случае используется метод экспертных балльных оценок)

4. высчитывается значение рейтинга по каждому критерию путем произведения удельного веса критерия на его экспертную балльную оценку (например, по 10-бальной системе) для данного перевозчика. Далее суммируют полученные значения рейтинга для разных перевозчиков и определяют наилучшего партнера

Рассмотрим пример использования метода рейтинговых оценок для выбора перевозчика компании ООО «Марс». Сначала необходимо определить критерии оценки услуг. Ниже приведена краткая характеристика этих критериев, а также критериальных показателей, с помощью которых они будут измерены.

Стоимость услуг. Этот показатель является одним из основных показателей, по которому большинство компаний осуществляет свой выбор. В случае с компанией ООО «Марс» это связано с тем, что большая часть продаваемого ею оборудования представляет собой многогабаритную технику, которую сложно перевозить «партиями» по несколько единиц, поэтому организация ООО «Марс» заинтересована в максимальном снижении стоимости транспортировки машин.

Расчетной формулой для определения критериального показателя будет следующая:

,

где

- стоимость перевозки, руб.;

- количество груза, представленного к перевозке, т;

- цена за перевозку единицы спецтехники в зависимости от веса и габаритов, руб.

Поскольку часть компаний предоставляет различные скидки, то эта формула приобретает вид:

,

где

- скидка, %.

Время транспортировки. Данный критерий наряду со стоимостью услуги учитывается практически всегда при решении вопроса о выборе перевозчика. Это связано с тем, что в большинстве контрактов оговариваются сроки доставка товара, которые необходимо четко выполнить, чтобы избежать убытков и возможных конфликтов с клиентами.

Критериальный показатель времени транспортировки в данном случае определяется по формуле:

,

где

_х – время движения транспорта;

- время стоянки.

Качество предоставляемой услуги. Этот показатель необходимо учитывать при решении любых вопросов, связанных с выбором той или иной услуги, так как погоня за низкими цена очень часто может обернуться значительными потерями в качестве и убытками. На сегодняшний день в мире большинство фирм выдвигают на первое место именно этот параметр, поскольку именно с качеством предоставляемых услуг связан авторитет фирмы у покупателей. При выборе перевозочной компании качество услуг не может быть не учтено, потому что именно в процессе транспортировки необходимо уделять повышенное внимание к обеспечению сохранности груза.

Критериальным показателем качества услуг выступает процент случаев несохранной доставки.

Надежность времени прибытия. Это показатель, который характеризует компанию с точки зрения выполнения сроков доставки. Минимальные сроки доставки, которые определяются еще до организации процесса перевозки, еще не являются гарантией того, что они будут выполнены. Поэтому следует обратить внимание и на надежность времени прибытия. Выбор этого критерия связан также с тем, что в договорах купли-продажи часто указывается размер штрафа за каждый день просрочки, который компания ООО «Марс» будет обязана выплатить своим клиентам.

Критериальный показатель надежности времениприбытия в данном случае – процент случаев несвоевременной доставки.

Условия платежа. Одним из преимуществ установления долгосрочных связей с одним перевозчиком является возможность получения скидки на транспортировку грузов. Как уже говорилось выше, основной вид техники, которую ООО «Марс» поставляет своим клиентам, - это многотонные уборочные машины. Перевозка одной машины (из Италии в Россию) обходится в среднем в 6-7 тыс. руб. Минимальная скидка составляет 5%. Если посчитать сумму транспортировки со скидкой одной машины кажется, что экономия денежных средств небольшая, но довольно часто ООО «Марс» занимается доставкой сразу нескольких единиц оборудования с периодичностью около двух раз в месяц, поэтому при получении скидки компания сможет сэкономить примерно 4-7 тыс. руб. Критериальным показателем условий платежа можно считать размер предоставляемой скидки (которая может достигать 15%), а также наличие возможности рассрочки платежа.

После определения критериев оценки услуг необходимо найти удельный вес каждого критерия, для чего составляется таблица, в которую будут внесены коэффициенты относительной важности одного критерия по сравнению с другим. Этот коэффициент определяется по шкале:

1 – равная важность критериев;

2 – умеренное превосходство одного над другим;

3 – существенное превосходство;

4 – значительное превосходство;

5 – очень сильное превосходство.

Коэффициенты относительной важности представлены в таблице 6:

Таблица 6

Коэффициенты относительной важности

Критерии	Стоимость услуг	Время транспортировки	Качество услуги	Надежность времени прибытия	Условия платежа
Стоимость услуг	1	2	3	1	1
Время транспортировки	2	1	1	2	4
Качество услуги	4	3	1	2	4
Надежность времени прибытия	2	3	1	1	4
Условия платежа	2	3	3	3	1

На основе проведенного сравнения осуществляется расчет весовых критериев. Для этого сначала определяется средняя геометрическая из чисел, записанных в строках: