Анализ реализации продукции растениеводства на примере СПК "Колхоз "Красавский" (стр. 6 из 7)

Существенное превышение показателя полной себестоимости продукции над выручкой обусловило отрицательные результаты от реализации зерновых и зернобобовых культур в 2009 году.

Таблица 15 –Реализация подсолнечника

Каналреализации	Количество реализованной продукции, ц	Полная себестоимостьреализованной про-дукции, тыс.руб.	Цена реализации еди-ницы продукции, руб.	Выручка от реализа-ции продукции, тыс.руб.	Прибыль (+), убыток (-), тыс.руб.	Уровень рентабельности, %
Организации,рынки	6127	3330	0,7	4560	1230	37

В отчетном году хозяйство осуществляло продажу подсолнечника только на рынках и другим предприятиям. Полная себестоимость реализованной продукции -3330 тыс.руб., выручка -4560 тыс.руб. Предприятие получило прибыль от реализации 1230 тыс.руб. Уровень рентабельности составил 37%.

3. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ И РЕЗЕРВЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ РАСТЕНИЕВОДСТВА

3.1 Резервы увеличения производства и реализации продукции растениеводства

К важным задачам анализа хозяйственной деятельности относится выявление резервов увеличения производства продукции растениеводства. Хозяйственные резервы –это возможность улучшения производительно- финансовой деятельности предприятия посредством максимального использования имеющегося производственного потенциала, достижений научно –технического прогресса и передового опыта.

Таблица 16 –Классификация резервов

Признак классификации	Виды резервов
1. По месту образования	· внутрихозяйственные· внешние
2. По времени использования	· текущие· перспективные
3. По видам ресурсов	· живой труд· основные и оборотные средства
4. По характеру влияния нарезультаты производства	· образованный за счет экстенсивных факторов· образованный за счет интенсивных факторов

Выявление резервов увеличения производства продукции растениеводства может осуществляться по следующим направлениям:

1. расширение посевных площадей

2. улучшение структуры посевных площадей

3. предотвращения гибели посевов

4. повышение урожайности культур

Рассчитаем резерв увеличения производства продукции за счет расширения посевных площадей для подсолнечника. Для этого выявленный резерв расширения посевной площади подсолнечника умножим на фактическую урожайность данной культуры.

Таблица 17 –Резерв увеличения объема производства продукции за счет более полного использования земельных ресурсов

Мероприятие	Площадь, га	Культура	Урожайность,ц/га	Резерв увеличения производства продукции, ц
Раскорчевка кустарников	40	подсолнечник	8,2	328

При посеве подсолнечника на 40 га после проведенного мероприятия хозяйство возможно получит 328 ц.

Существенным резервом увеличения производства продукции растениеводства является улучшение структуры посевных площадей, т.е. увеличение доли более урожайных культур в общей посевной площади. Для расчета этого резерва необходимо разработать более оптимальную структуру посевов, а затем сравнить фактический объем производства продукции с возможным, который будет получен с той же фактической площади при фактической урожайности, но при улучшенной структуре посева.

Таблица 18 - Резерв увеличения объема производства продукции за счет улучшения структуры посевов

Наименованиекультур	Структура посевов, %		Посевная площадь, га		Фактическаяурожайностьв среднем за3 года, ц\га	Объем производства при структуре посевов, ц
	фактическая	возможная	фактическая	возможная		фактической	возможной
Озимые зерновые	34,1	50,0	911	1336,5	20,4	18584,4	27264,6
Яровые зерновые	54,9	45,9	1467	1227,	11,04	16195,7	13546,1
Зернобобовые	11,0	4,1	295	109,6	8,8	2596	964,5
Зерновые -всего	100	100	2673	2673	-	37376,1	41775,2

Увеличив долю озимых зерновых на 15,9 % за счет уменьшения доли яровых зерновых и зернобобовых получили резерв увеличения объема производства 4399,1 ц.

Немаловажным резервом увеличения производства продукции является недопущение потерь при уборке урожая. Для определения этих резервов следует площадь погибших или вовремя не убранных посевов умножить на плановую или фактическую урожайность соответствующих культур.

Таблица 19 - Резерв увеличения объема производства продукции за счет ликвидации потерь при уборке урожая

Наименованиекультуры	Площади, убранныепозднее агротехнических сроков, га	Урожайность,ц\га	Резерв увеличения выхода продукции, ц
Яровые зерновые	683	8,39	5730,4
Зерновые -всего	683	-	5730,4

После проведения мероприятий по ликвидации потерь при уборке урожая яровых зерновых выявленный возможный резерв составил 5730,4 ц.

Обобщим результаты проведенных расчетов резервов увеличения производства продукции растениеводства в таблице 20.

Таблица 20 –Резервы увеличения производства продукции

Вид резерва	Дополнительная продукция, ц
	озимыезерновые	яровыезерновые	подсолнечник	всего
Увеличение производства за счет:
а) более полного использования земель	-	-	328	328
б) улучшения структуры посевов	4399,1	-	-	4399,1
в) ликвидация потерь при уборке	-	5730,4	-	5730,4
Итого	4399,1	5730,4	328	10457,5

За счет проведения выше названных мероприятия хозяйство может получить дополнительный объем продукции, равный 10457,5 ц.

Резерв увеличения объема производства продукции определяется путем умножения среднего уровня товарности на прибыль, полученную от реализации единицы продукции.

Резерв увеличения объема продаж зерновых культур составляет:

Резерв уменьшения убытка от продажи зерновых культур равен -21ц.

Резерв увеличения объема продаж от реализации подсолнечника:

Резерв увеличения объема продаж подсолнечника составляет 161ц.

3.2 Резервы роста прибыли и уровня рентабельности от продажи продукции растениеводства

Основными источниками увеличения суммы прибыли являются увеличение объема реализации продукции, повышение цен и снижение себестоимости продукции.

Таблица 21 –Резервы роста прибыли за счет увеличения объема реализации продукции

Вид продукции	Резерв увеличенияобъема продаж, ц	Фактическая прибыль на единицу продукции вотчетном периоде, руб.	Резерв увеличениясумма прибыли, тыс.руб.
Зерновые и зернобобовые	-21	-25,7	539,7
Подсолнечник	161	201	32361
Итого	-	-	32900,7

Выявленный резерв роста прибыли составляет 32900,7 тыс.руб.

Рассчитаем резерв повышения уровня рентабельности. Он определяется по формуле:

В качестве возможного уровня рентабельности возьмем показатели 2007 года, т.к. в этом году предприятие имело наилучшие результаты своей деятельности.

Резерв увеличения уровня рентабельности производства зерновых культур:

Выявленный резерв роста рентабельности составил 45 %.

Определим резерв роста рентабельности производства подсолнечника:

Резерв увеличения рентабельности равен 102%.

3.3 Пути повышения эффективного сбыта продукции в хозяйстве

В настоящее время предприятие реализует большую часть продукции другим организациям и на рынках.

Выбор каналов реализации сказывается на расходах и прибылях. Предприятие, берущее на себя все функции, должно их и оплачивать, соответственно оно и получает все доходы.

В настоящее время большинство производителей работают через посредников, которые доставляют товар на рынок и формируют канал распределения товаров (который также называют торговым каналом или маркетинговым каналом).

Канал распределения — это совокупность взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования или потребления.

Производители, прибегающие к услугам посредников, получают определенные выгоды. Обращение к посредникам объясняется их непревзойденной эффективностью в доведении товара до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники обычно предлагают производителям большую прибыль, чем они способны получить самостоятельно.

Роль канала распределения заключается в перемещении товаров от производителей к потребителям. Благодаря каналу устраняются разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться.