- великі сільськогосподарські підприємства
- фермерські господарства
- підсобні господарства населення
- імпортери сільськогосподарської продукції
На ринку діє велика кількість конкурентів, кожен з яких окремо має незначний вплив на загальний обсяг продажів та встановлення цін. Слід також відмітити значне державне регулювання ринку сільськогосподарської продукції.
Аналіз конкурентоспроможного стану підприємства було проведено за допомогою оцінки сильних і слабких сторін ТОВ “Маяк” та його основних конкурентів (ТОВ “Приазов’я” та ТОВ “ТУР”)
Таблиця 3.3
Аналіз сильних та слабких сторін діяльності ТОВ “Маяк”
| Фактори | Рейтинг порівняно з конкурентами (по 10-бальній системі) | ||
| ТОВ “Маяк” | ТОВ “Приазов’я” | ТОВ “ТУР” | |
| Використання нової техніки та технологій | 8 | 6 | 4 |
| Якість продукції | 10 | 5 | 4 |
| Диверсифікація виробництва | 4 | 8 | 3 |
| Виробництво унікальної продукції | 10 | 8 | 5 |
| Достатність фінансових ресурсів | 4 | 9 | 5 |
| Наявність інвестицій | 5 | 6 | 3 |
| Рівень рентабельності | 7 | 5 | 4 |
| Кваліфікація персоналу | 10 | 7 | 4 |
| Стимулювання персоналу | 5 | 5 | 3 |
| Організаційна ефективність | 6 | 8 | 4 |
| Вивчення ринку | 4 | 8 | 5 |
| Імідж | 10 | 8 | 8 |
| Стратегічний рівень фірми | 3 | 1 | 1 |
| Середній рейтинг | 6,57 | 6,43 | 4,29 |
Порівняльний аналіз сильних та слабких сторін ТОВ “Маяк” та його основних конкурентів показав перевагу досліджуваного господарства. Головним конкурентом ТОВ “Маяк” є ТОВ “Приазов’я”, яке незначно відстає по рейтингу від досліджуваного господарства. Для збільшення конкурентної переваги ТОВ “Маяк” необхідно приділити увагу вивченню ринку, розробці стратегії, підвищенню організаційної ефективності, стимулюванню працівників.
Беручи до уваги те, що місткість ринку відображає можливий обсяг реалізації товару протягом певного періоду часу (як правило, одного року) при даному рівні і співвідношенні різних цін, а також те, що, знаючи місткість ринку і рівень задоволення потреб споживачів, підприємці можуть краще використовувати свій виробничий потенціал; процес встановлення цього показника займає одну з найважливіших позицій у стратегічному аналізі.
Ринок сільськогосподарської продукції має дуже велику місткість: фактично підприємство завжди може продати всю вироблену продукцію, за винятком продукції, що швидко псується.
3.1.5 Оцінка внутрішнього середовища
До основних показників оцінки внутрішнього середовища ТОВ “Маяк” у відповідності до рис. 3.2 відносяться:
1. Наявність чітко визначених цілей та стратегії.
Майже несвідома, інтуїтивна орієнтація на розмиті, неясні наміри.
2. Рівень спеціалізації та можливості виробничої диверсифікації.
Підприємство спеціалізується на виробництві продукції рослинництва (зернові, соняшник, плоди), а також займається переробкою сільськогосподарської продукції (виробництво соняшникової олії, макаронних виробів). Підприємство має можливості для диверсифікації: розвиток тваринництва (птахівництво, свинарство), переробки.
3. Фаза “життєвого циклу” підприємства
Існує чотири основних стадії зрілості підприємства: ембріональна, зростаюча, зріла та старіюча. Аналіз становища та діяльності підприємства показав, що воно знаходиться в стадії зрілості.
4. Маркетинг.
Підприємство не приділяло достатньої уваги маркетинговим дослідженням. Частка підприємства на ринку сільськогосподарської продукції є малою, підприємство практично не може вплинути на формування ринкових цін. Попит на сільськогосподарську продукцію – стабільний.
5. Якість і конкурентоспроможність продукції
Якість продукції, яку виробляє підприємство, не є постійною, вона залежить від багатьох факторів:
- дотримання агротехнічних строків виконання операцій
- обгрунтованого використання добрив і засобів захисту рослин
- суворого дотримання технології
- погодних умов
- умов зберігання продукції.
6. Виробництво
На діяльність підприємства впливають особливості сільськогосподарського виробництва:
- сезонність
- залежність від погодних умов
- велика тривалість виробничого циклу
7. Охорона приватної власності
В пореформений період набуває особливого значення охорона приватної власності як членів товариства, так і співвласників майнових паїв, що передали їх підприємству-правонаступнику
8. Екологічність виробництва
Перспективи приєднання до СОТ, а також підвищена вартість екологічно чистої продукції примушує підприємство до організації виробництва такої продукції на постійній основі.
9. Імідж
Враховуючи те, що ТОВ “Маяк” в пореформений період організацію виробництва базує на оренді земельних і майнових паїв ___ колишніх членів реорганізованого КСП “Маяк”, особливого значення набуває віра цих співвласників щодо стабільної ефективності роботи підприємства, його іміджу.
3.1.6 Оцінювання аналітичної інформації щодо аналізу зовнішнього і внутрішнього середовища
SWOT-аналіз – це аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища організації. Аналізу підлягають сильні сторони (Strength), слабкі сторони (Weakness) внутрішнього середовища, а також можливості (Opportunities) і загрози зовнішнього середовища організації. Методологія SWOT-аналізу передбачає спочатку виявлення сильних і слабких сторін, можливостей і загроз, після цього встановлення зв’язків між ними, які в подальшому можуть бути використані для формулювання стратегії організації.
В основу даної методології аналізу покладена теорія М. Портера про конкурентоспроможність організації у власній галузі.
SWOT-аналіз ТОВ “Маяк” відображено в табл. 3.4. В ній перераховано сильні та слабкі сторони, можливості та загрози, надані відповідні рекомендації.
Таблиця 3.4
Матриця SWOT-аналізу ТОВ “Маяк”
| Можливості:- залучення інвестора;- покращення техніки та технології;- вихід на посередників, що перепродують продукцію на зовнішній ринок;- можливість росту потужностей і прибутку;- поліпшення якості продукції;- розширення напрямків діяльності;- залучення кваліфікованих працівників | Загрози:- подальший спад виробництва, пов’язаний зі скороченням посівних площ і зниження урожайності;- несприятливі погодні умови;- зміни в політичному управлінні;- зміна уподобань споживачів;- наявність конкурентів на зовнішньому ринку, що займають досить стійке становище. | |
| Сильні сторони:- наявність необхідних ресурсів (земля, техніка...)- вигідне розташування підприємства;- висока конкурентоспроможність;- кваліфікований кадровий склад;- значна зайнятість працівників у рослинництві;- високий досвід на ринку;- відіграє важливу роль в розвитку села; | Поле СИМ | Поле СИЗ |
| * Використовуючи наявні матеріальні і трудові ресурси та залучивши інвестиції, збільшити обсяги виробництва, підвищити якість продукції, розширити асортимент, вийти на нові ринки | * Використовуючи досвід та залучивши кваліфікованих працівників, стежити за змінами на ринку, діяльністю конкурентів, за прийняттям нових законодавчих актів та своєчасно реагувати на зміни | |
| Слабкі сторони:- нестабільний фінансовий стан;- недостача власних оборотних коштів;- моральна зношеність технологічного обладнання;- комунікації, устаткування і приміщення фізично зношені;- висока собівартість продукції;- збитковість;- помітний спад виробництва;- слабо розвита маркетингова служба;- відсутність досліджень в області передових технологій; | Поле СЛМ | Поле СЛЗ |
| * Використовувати інвестиції для оновлення обладнання* Стабілізувати фінансовий стан, знизити собівартість продукції, збільшити прибуток за рахунок використання нової техніки, диверсифікації, виходу на нові ринки* Залучити кваліфікованих працівників для створення відділу маркетингу, для проведення досліджень | * Оргізувати більш жорсткий контроль за використанням матеріальних та фінансових ресурсів, щоб зменшити небажані витрати* Своєчасно виконувати ремонт техніки, щоб не допустити порушення технологічних вимог |
3.2. Визначення місії і цілей підприємства
Основна загальна мета організації – чітко виражена причина її існування – позначається як її місія.
Місія деталізує статус фірми і забезпечує напрямок і орієнтири для визначення цілей, стратегії, тактики і політики в досягненні запланованого результату.
Місія (концепція, лінія діяльності) бізнесу характеризує ідеологію формування і розвитку підприємства. Її вироблення дозволяє сформулювати лінію діяльності, що стимулює колектив у прагненні до досягнення мети. Ефективно сформульована місія народжує позитивні емоції у відношенні підприємства, мобілізує колектив на конкретні дії.
Добре сформульована місія підприємства повинна містити наступне:
1. Завдання фірми з погляду її основних послуг чи товарів, її основних ринків і основних технологій. Простіше кажучи, якою підприємницькою діяльністю займається фірма.
2. Опис зовнішнього середовища стосовно фірми, що визначає параметри фірми.
3. Характеристику культури організації. Який робочий клімат існує всередині фірми? Якого типу людей залучає цей клімат?