Объект кредитования.
При анализе объекта кредитования следует иметь в виду, что выдача кредитов на пополнение оборотных средств является нормальным, но при этом необходимо рассмотреть ликвидность данной операции. Высокую степень риска имеет выдача кредитов новым созданным предприятиям и кредитам на погашение уже.
кредит берется под текущую производственную деятельность закупку топлива, материалов, оплату работ; на цели, связанные с повышением эффективности производства, стимулирования выпуска новых видов продукции технического переоборудования, приобретение объектов приватизации, и так далее - 10 баллов
кредит берется на погашение уже существующих долгов перед банками и на покрытие убытков - минус 40 баллов
Размер кредита, срок окупаемости проекта.
При анализе размера ссуды необходимо убедится, что размер кредита не превышает и не уменьшает потребность в нем. Первое обстоятельство связанно с финансовым положением заемщика и его возможностью погасить ссуду. Другое с тем, что при недостаточности средств могут возникнуть проблемы завершением кредитного проекта (операции). Кроме того, необходимо определить участие заемщика собственными средствами в проекте, который кредитуется и определить соотношение размера ссуды и объема реализации продукции (сравнение кредита и обычных для заемщика объемов реализации).
Оптимальное соотношение общей задолженности заемщика (кредиторская задолженность, задолженность по кредитам банка, включая задолженности по кредиту, что планируется выдать) и суммы собственного капитала должно отвечать пропорции 70:30. Для инвестиционного проекта собственные суммарные взносы заемщика в проект, который реализуется, должны составлять не менее, 30% от стоимости проекта.
размер собственных средств предприятия значительно превышает размер привлеченных средств, а также и размер кредита, который запрашивается; сумма кредита значительно меньше объема реализации, срок окупаемости проекта меньше чем срок погашения долга -10 баллов
размер собственных средств предприятия меньше чем размер кредита, который запрашивается; сумма кредита больше объема реализации; срок окупаемости проекта больше чем срок пользования ссудой - 0. баллов
Кредитный риск, связанный с формами расчета, и порядком оплаты расчетно-платежных документов за счет кредитных средств. Банк заинтересован в безусловном исполнение заемщиком своих обязательств в части целевого использования кредита. В связи с этим порядок выплаты за счет кредита расчетных документов является очень эффективным способом контроля.
Если кредитные средства перечисляются на расчетный счет заемщика, банку достаточно сложно проследить с какой целью используются средства, особенно если заемщик обслуживается в другом банке.
Значительным является форма расчетов, предусматриваемая в контрактах и договорах купли и продажи:
кредитные средства перечисляются непосредственно на счет заемщика для оплаты расчетных документов заемщика за фактически полученный товар (услуги и так далее) - 10 баллов
кредитные средства перечисляются на счета поставщика, в контрактах (договорах) предусмотрена предоплата за товар, а банк не имеет возможность полностью контролировать поставку товара - 5 баллов
кредитные средства перечисляются на расчетные счета заемщика или в контрактах (договорах) предусмотрена предоплата за товар, а банк не имеет возможности полностью контролировать поставку товара - 0 баллов
Оценка обеспеченности ресурсами.
Она включает обеспеченность предприятия необходимыми сырьем, материалами, полуфабрикатами; оценку обеспеченности реализации готовой продукции, товаров. Факторами, которые определяют степень обеспеченности являются в первую очередь, определенность с поставщиками и потребителями готовой продукции (товаров) относительно размеров, сроков, и комплектности поставок, наличие заключенных договоров на приобретение и реализацию, наличие расчетов затрат, как на поставку сырья, материалов, так и на реализацию готовой продукции, товаров, разнообразие поставщиков и потребителей.
стабильный рынок, проводится работа по расширению рынка сбыта и приобретению товаров, сырья, готовой продукции, большой объем экспорта, налаживание связей между поставщиками и покупателями, заключены договоры на покупку и реализацию, разработаны графики, существуют исследования рынка потребителей - 10 баллов
стабильный рынок покупки и реализации, заключены договора на покупку товаров, сырья, частично разработаны графики, но заключены частично договора на реализацию товаров (готовой продукции), не существует постоянных связей на реализацию продукции - 5 баллов
заключены частично или заключены договора на приобретение товаров, материалов и на реализацию продукции, не определены условия поставок, не ведутся маркетинговые исследования, и т. д. - 0 баллов
Маркетинг.
Заемщик должен иметь план развития предприятия с маркетинговыми и следованиями:
с указанием продуктов (услуг) предприятия, описи существующего рынка товаров (услуг) и его будущего развития с определением удельного веса предприятия на рынке; основных поставщиков и покупателей продукции (товаров, услуг), анализа конкурентов на внутреннем и внешнем рынках, проведение рекламных акций и т. д.
ведется активная работа по изучению спроса на продукцию, ведется работа по продвижению продукции на рынок, проводятся выставки, реклама, и т. д.:
существует специальное подразделение на фирме, которое этим занимается. - 10 баллов
ведется работа по изучению спроса на продукцию проводится реклама, отсутствует отдел маркетинга. - 5 баллов
не ведется работа в этом направлении - 0 баллов
Потребность в дополнительных производственных мощностях (для долгосрочных кредитов).
Очень часто при реализации проекта, который кредитуется, заемщику необходимо провести переоснащение или создать новые производственные мощности. Это может привести к отвлечению дополнительных средств, а также могут воз никнуть трудности по наладке и организации нового производства.
проект не требует создания новых мощностей, технического переоборудования, реконструкции, и т. д.-10 баллов
проект требует незначительных капитальных вложений на реконструкцию и техническое переоборудование - 0 баллов
проект требует создания новых мощностей – минус 10 баллов
Наличие складских помещений и потребность в них.
фирма имеет собственное складское помещение или склад. Потребность в дополнительных помещениях не имеется. Помещение отвечает нормам, (температурный режим, влажность, площадь, и т. д.) -10 баллов
фирма имеет собственное складское помещение или склад, но недостаточные площади в связи, с чем возникает необходимость дополнительной аренды помещений. Срок действия договора аренды совпадает с сроком пользования кредитом или превышает его.- 5 баллов
фирма не имеет складских помещений, и они не арендуются- 0 баллов
Оценка заемщика в зависимости от размера уставного фонда.
размер выплаченного уставного фонда меньше 20 % от суммы кредита -0 баллов
20 – 50 % от суммы кредита - 5 баллов
50 – 100 % от суммы кредита -10 баллов.
Приложение 3
Проблемы в области кредитования физических лиц, стоящие перед банками на сегодняшний день
| 1. Отсутствие специального законодательства, регулирующего отношения в области потребительского кредитования. Отношения в данной сфере регулируются законом «О банках и банковской деятельности» и законом «О защите прав потребителей». |
| 2. Отсутствие кредитной истории. Это дает массу возможностей недобросовестным заемщикам, которые могут получить несколько кредитов в различных банках, без какой – либо проверки их предыдущих кредитных историй. |
| 3. Используемые зарплатные схемы предприятий. Работодатели зачастую отдают предпочтение «серым» схемам выплаты вознаграждения своим работникам. Заемщик не может официально подтвердить уровень доходов, а банк лишается платежеспособного клиента. |
| 4. Нет простого механизма возврата денег инвестору в случае несостоятельности заемщика. Стоимость таких ошибок очень велика: потеря основной суммы долга, судебные издержки, административные издержки, потерянное время и т.д. |
| 5. Проблемы классификации. Необходима достоверная оценка потенциального заемщика, отсечение 'плохих' заемщиков. Неверная классификация порождает проблему обеспечения возврата средств заемщиком в принудительном порядке. |
| 6. Проблема залога. Механизм реализации залога – неудобное и дорогостоящее занятие. Отсутствие регистрации залога движимого имущества позволяет продать или повторно заложить недобросовестным заемщиком заложенное имущество. |
| 7. Проблема оценки реальных возможностей поручителей. Не секрет, что большинство российских банков решают вопрос снижения своих кредитных рисков путем простого переноса их на поручителей заемщика. При этом нередко поручителями, особенно при крупных размерах кредита, являются различные юридические лица. |
Приложение 4
1. Для физических лиц
· заявка на кредит;
· анкета заемщика;
· копия паспорта;
· копия справки о присвоении идентификационного кода;
· справка с места работы и размер полученных доходов за последние 6 месяцев.
2. Для юридических лиц
· заявка на кредит;
· анкета заемщика;
· копия баланса и налоговой декларации;
· справка банка об отсутствии задолженностей;
· справка с ГНАУ об отсутствии задолженностей перед бюджетом.
Приложение 5
Основные показатели актива баланса ЗАО «Марийское», тыс.руб.
| Показатели | на 01.04.06 | на 01.07.06 | на 01.10.06 | На 01.01.07 | На 01.04.07 |
| Внеоборотные активы, всего, в т.ч.: | 112179,0 | 115539,0 | 116710,0 | 117919,0 | 114909,0 |
| Основные средства | 98242,0 | 97792,0 | 103560,0 | 104959,0 | 100165,0 |
| Оборотные активы, всего, в т.ч.: | 107871,0 | 105440,0 | 106541,0 | 115946,0 | 118645,0 |
| Запасы | 73066,0 | 77839,0 | 76327,0 | 88404,0 | 92172,0 |
| Дебиторская задолженность (до года) | 25897,0 | 22435,0 | 25231,0 | 22973,0 | 21852,0 |
| Дебиторская задолженность (более года) | 0,0 | 0,0 | 0,0 | 0,00 | 0,00 |
| Краткосрочные финансовые вложения | 0 | 0,0 | 89,0 | 89,0 | 89,0 |
| Денежные средства | 4672,0 | 250,0 | 858,0 | 198,0 | 494,0 |
| БАЛАНС | 220070,0 | 220979,0 | 223251,0 | 233865,0 | 233554,0 |
Приложение 6