Данный шаг является логическим продолжением и развитием программы корпоративной социальной ответственности PricewaterhouseCoopers в России, направленной на решение различных вопросов в таких областях, как образование, культура и защита детства. Уже много лет фирма помогает детским домам, разрабатывает и реализует программы стажировок для выпускников вузов, финансирует реставрацию памятников истории и культуры России, участвует в международных благотворительных программах, направленных на сбор средств для детей из малообеспеченных семей или детей-сирот. Поддержка российского спорта станет новым направлением программы корпоративной социальной ответственности PricewaterhouseCoopers, а официальное спонсорство легенды российского хоккея – клуба ЦСКА – хорошим началом пути.
Спонсорство Российской Федерации Баскетбола
Баскетбол является одним из наиболее динамично развивающихся игровых видов спорта в России, Европе и мире. Постоянно растет интерес к игре ХХI века со стороны телевидения, радио, печатных СМИ и Интернета.
Заметный бум баскетбола, как в аспекте роста числа занимающихся им, так и в плане увеличения зрительской аудитории, особенно отчетливо проявляется в нашей стране на протяжении последних лет. Мужская сборная России традиционно занимает высокие места в мировом рейтинге ФИБА. В своей истории она дважды завоевывала серебряные медали на чемпионатах мира 1994, 1998 годы. В 2007 Сборная России завоевала золотые медали на Чемпионате Европы в Мадриде.
Основные рекламные возможности:
- право на использование статуса «Официальный партнер Российской Федерации баскетбола» в собственных рекламных и маркетинговых целях.
- размещение логотипа и рекламной надписи Официального партнера РФБ на всех матчах Баскетбольной Суперлиги, щитовая реклама.
- размещение логотипа Официального партнера РФБ на щите-заднике во время пресс-конференций команд Баскетбольной Суперлиги.
- размещение логотипа Официального партнера РФБ на всей наружной рекламе матчей Баскетбольной Суперлиги (щиты, перетяжки и т.д.).
Спонсорство мужской и женской сборных команд России по баскетболу.
Сборная России каждый год участвует в крупных международных турнирах.
Раз в четыре года проходят Олимпийские Игры и чемпионаты мира, раз в два года - чемпионаты Европы. Кроме этого, у национальной команды запланированы серия контрольных матчей и участие в международных турнирах. Всего в течение 2008 года сборная России сыграет до 20 матчей.
В среднем на учебно-тренировочных сборах команда проводит 2 – 2,5 месяца (июль - сентябрь). На тренировках сборной регулярно присутствуют представители СМИ. В течение подготовительного цикла 2006 года в программах новостей федеральных ТВ-каналов вышло более 30 сюжетов из тренировочного лагеря сборной России. Ведущие печатные СМИ регулярно давали материалы и фоторепортажи с тренировок национальной команды.
Матчи национальной сборной в полном объеме транслирует телеканал «Спорт» (прямая трансляция плюс два повтора), а также спутниковый канал «НТВ-плюс».
Трансляции Олимпийских Игр ведутся на «Первом канале», телеканале «Россия», телеканале «Спорт», спутниковом канале «НТВ-плюс».
Основные рекламные и маркетинговые возможности:
- размещение логотипа или рекламной надписи генерального спонсора спереди на игровых майках сборной России. Баскетбол – единственный из игровых видов спорта, где согласно международному регламенту разрешается нанесение рекламной надписи на игровые майки национальной сборной во время всех международных матчей, за исключением Олимпийских игр.
- право на демонстрацию, бесплатное распространение и продажу на территории стадиона и прилегающей к нему территории рекламных материалов и продукции генерального спонсора во время проведения матчей сборной.
- участие представителей генерального спонсора в наградных мероприятиях сборной России.
Спонсорство Чемпионата России по баскетболу. Мужская и женская Суперлига «А»
Российская баскетбольная Суперлига по праву входит в последние годы в тройку сильнейших национальных чемпионатов Европы. А в потенциале, если судить по бюджетам ведущих клубов и количеству выступающих в них игроков европейского и мирового уровня, наше первенство занимает сегодня ведущую позицию на континенте.
Основные рекламные и маркетинговые возможности:
- размещение рекламных роликов во время телетрансляции матчей Суперлиги.
- размещение логотипа генерального спонсора на всех матчах чемпионата баскетбольной Суперлиги.
- право на демонстрацию, бесплатное распространение и продажу на территории стадиона
и прилегающей к нему территории (во время проведения матчей Суперлиги) рекламных материалов и продукции генерального спонсора.
- размещение логотипа генерального спонсора на всей наружной рекламе матчей баскетбольной Суперлиги.
- право на использование статуса «Генеральный спонсор баскетбольной Суперлиги» в собственных рекламных и маркетинговых целях.
ВТБ стал генеральным спонсором женской сборной России по баскетболу
1 февраля 2008 года был подписан договор о спонсорстве между ВТБ и Российской Федерацией Баскетбола, в рамках которого Банк получил статус Генерального спонсора Национальной женской сборной России по баскетболу. В соответствии с условиями соглашения, ВТБ будет оказывать спонсорскую поддержку женской сборной, помогая российским спортсменкам в осуществлении подготовки к участию в Олимпийских играх в Пекине, организации матчей сборной и других мероприятий, проводимых под эгидой РФБ.
Со стороны ВТБ договор подписал заместитель Президента-Председателя Правления Василий Титов, со стороны Российской Федерации Баскетбола - Президент федерации Сергей Викторович Чернов. «В октябре 2007 года Российская женская сборная выиграла путевку в Пекин. Мы надеемся, что с нашей поддержкой и баскетбольная сборная, и другие спортсмены, представляющие Россию, смогут достойно выступить на Олимпийских Играх» - сказал на церемонии подписания В. Титов.
Соглашение с Российской федерацией баскетбола является новым этапам сотрудничества между ВТБ и российским спортивным сообществом. В течение нескольких лет Банк успешно сотрудничает с Олимпийским комитетом России, Федерацией фигурного катания на коньках России, Всероссийской Федерацией волейбола, Ассоциацией гольфа России, поддерживает Федерацию бокса России, Федерацию спортивной гимнастики России, а также является спонсором ведущих российских клубов, в том числе футбольного клуба ЦСКА.
3.2. Моделирование обобщенной программы по использованию маркетинговых и PR-технологий для привлечения спонсоров в игровые виды спорта(футбол, хоккей, баскетбол)
Спонсорство — более широкое понятие, чем просто реклама, оно сочетает в себе не только рекламные возможности, но и так называемую имиджевую составляющую, а также является частью социальной деятельности компаний.
Для начала следует выделить следующие стратегические направления поддержки спортивных мероприятий игровых видов спорта:
- спонсорство в чистом виде, т. е. частичное финансирование спортивного или иного проекта с целью приобретения дополнительных рекламных возможностей, в котором преобладает именно рекламно-коммерческий аспект;
- медийное спонсорство — финансирование трансляций для покрытия ТВ-аудитории, достаточно узкое, но более простое в реализации; целенаправленная поддержка определенной команды или мероприятия, разработка собственных событий, эффективно повышающих престиж компании;
- решение социально значимых задач в виде поддержки молодежного футбола, хоккея, баскетбола, спортивного образа жизни и привлечения внимания к занятию этими видами спорта.
Во всех направлениях спонсорства, несомненно, присутствует рекламный аспект. Но основная задача спонсорства — не просто размещать рекламу, а эффективно воздействовать на внешнюю среду компании во всех ее проявлениях.
Реализация стратегии спонсорства связана с четырьмя основными шагами:
Первый шаг — выбор стратегического направления. Он зависит от компании, ее миссии, бюджета, а также от тех задач по формированию имиджа и решению социальных вопросов, которые она перед собой ставит.
Шаг второй: на выбор событий для спонсорства влияет сам продукт и стратегия брэндинга.
Шаг третий: на уровне каждого конкретного проекта определяется его эффективность с точки зрения рекламной отдачи, решения имиджевых и социальных задач.
Шаг четвертый — реализация спонсорского проекта с учетом выбранной программы с максимальным использованием всех маркетинговых возможностей.
Основной вопрос, возникающий у маркетинговой службы при формировании стратегии спонсорства, — это куда вкладывать средства и сколько. Ответ дает стратегия развития брэнда или брэндов компании. Необходимые условия — соответствие аудитории события целевой аудитории продукции и интерес этой аудитории к продукту.
Пример: марка бутсов и футбол — продукт функционально интересен тем, кто непосредственно занимается футболом (как профессионалам, так и любителям), зрителям и болельщикам бутсы неинтересны. Пиво и футбол — продукт интересен и болельщикам (хорошо провести время на матче), и игрокам-любителям (утоление жажды). Скажем, мы производим пиво “Арсенальное”. Мы говорим, что это — “пиво с мужским характером”. Оно интересно с эмоциональной точки зрения мужской аудитории. Покупая “Арсенальное”, я показываю, какие ценности важны для меня.
Футбол в этом смысле идеальный выбор для спонсора. Он имеет высший показатель зрелищности, популярен.
Понять, насколько игровые виды спорта в целом и отдельные клубы (события) привлекает аудиторию, можно, проанализировав посещаемость самого события или рейтинги трансляции на ТВ. Последнее намного важнее с точки зрения спонсирования телетрансляций и обеспечения рекламного присутствия на ТВ.