значит основными потребителями продукции сельского хозяйства являются население Читинской области и других регионов России, юридические и физические лица, которые пользуются предлагаемой продукцией.
Ценовая политика колхоза.
Под ценовой политикой понимаются общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию, что расценивается как один из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса. Уровень цен должен быть минимально достаточным, чтобы обеспечить предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность всего комплекса сельскохозяйственной продукции, достижение краткосрочных и долгосрочных целей, основной из которых является овладение основной долей рынка сельскохозяйственной продукции В Читинской области.
Таким образом, предлагается активная ценовая политика, заключающаяся в стратегии ценового прорыва, т.е. применения уровня цен несколько ниже уровня цен конкурентов и получения большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка.
2.2 Оценка сильных и слабых сторон предприятия
Проводя анализ предприятия, помимо анализа внешней среды необходимо оценить сильные и слабые стороны в области его внутренней среды. Классификация сильных и слабых сторон предприятия приведены в таблице 10.
Таблица 10. Классификация внутренних факторов
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Возможность получения экономии от объемов производства;2. Возможность эффективного использования сельскохозяйственных угодий;3. Улучшение племенной работы по сортам зерновых культур;4. Улучшение племенной работы по поголовью скота;5. Внедрение в производство новых технологий; | 1. Устаревший парк сельскохозяйственных машин и оборудования;2. Отсутствие генерального плана развития сельского хозяйства в области;3. Низкая заработная плата в отрасли; |
| 6. Доступность других видов транспорта для дальнейшего перемещения продукции;7. Хороший имидж;8. Наличие квалифицированного кадрового потенциала;9. Федеральные и региональные программы;10. Тенденции к возрождению экономики страны в развитии сельского хозяйства; | 4. Нестабильное финансовое положение;5. Отсутствие специалистов по маркетингу;6. Низкий уровень рекламной деятельности;7. Большая текучесть рабочих специальностей; |
На основе проведенного исследования по макроокружению и выявлению сильных и слабых сторон во внутренней среде предприятия, сформируем SWOT-матрицу, отражающую возможности и угрозы предприятия при комплексном подходе к раннее описанным негативам и позитивам. В предлагаемой таблице 11 проведен свод анализ, отражающий возможности и угрозы предприятия во взаимодействии с внешней и внутренней средой колхоза «Дружба».
Таблица 11. SWOT – матрица
| Возможности1. Получение экономии от объемов производства;2. Эффективное использование сельскохозяйственных угодий;3. Улучшение племенной работы по сортам зерновых культур;4. Улучшение племенной работы по поголовью скота;5. Внедрение в производство новых технологий; | Угрозы1. Финансовая нестабильность;2. Природно-климатические условия;3. Большая текучесть кадров;4. Хищение имущества;5. Задержка сбыта готовой продукции;6. Низкий уровень заработной платы в отрасли;7. Низкий уровень развития сельского населения;8. Бесперспективностьразвития с/х на современном этапе развития рыночной экономики | |
| Сильные стороны1. Доступность других видов транспорта для дальнейшего перемещения прод-ии;2. Хорошая репутация у покупателей;3. Федеральные и региональные программы;4. Тенденции к возрождению экономики страны в развитии сельского хозяйства; | СИВ1. Наращивание эффективного использования сельско-хозяйственных угодий;2. Замена устаревшего оборудования;3. Рост выручки от реализации сельско-хозяйственной продукции; | СИУ1. Ценовая стратегия |
| СЛВИспользовать стратегию модернизации базы;Увеличить количество потребителей с/х продукции;Диффиренцированные цены | СЛУИзыскать возможность повышения заработной платы работникам колхоза |
По данным СВОТ-анализа можно сделать следующие выводы:
На мой взгляд, никакие мероприятия по совершенствованию системы управления на уровне ОАО не будут совершенны и целостны, без создания экономических условий благоприятствующих развитию отрасли в целом. Острым вопросом выживаемости предприятия является построения эффективной системы управления персоналом, которая непосредственно влияет на поведение сотрудников. Кроме того, для достижения поставленных целей колхоза необходимо учитывать организационную культуру как один из основных факторов влияющих на деятельность предприятия в процессе достижения своих целей. Кроме того, в отрасли сельского хозяйства сложился очень низкий уровень заработной платы, поэтому совершенствование системы мотивации на предприятии, также является первоочередной задачей.
В результате анализа, проведенного во второй главе можно сделать вывод, что под действием факторов внешней среды были снижены темпы роста продукции животноводства, в нашем случае овцеводства. В условиях «выживания» колхоз не наращивает свою производственную базу в части роста стоимости активной части производственных фондов, что в свою очередь повлекло за собой снижение темпов роста товарной продукции. Минимальное наличие денежных средств не позволяет предприятию вести активную ценовую политику в области приобретения новых сельскохозяйственных машин. Необходима разработки стратегии концентрированного роста продукции овцеводства за счет банковского займа на льготных условиях, что и предлагается мною в третьей главе курсовой работы.
3. Совершенствование инновационной деятельности на предприятии
3.1 Совершенствование механизма ведения отрасли овцеводства за счет внедрения инновационного проекта, путем наращивания технической оснащенности предприятия
В целях участия в Программе Приоритетный национальный проект «Развитие АПК» и совершенствования экономического механизма предприятия в целом и отрасли овцеводства, улучшения социального состояния жителей села, занимающихся производством сельскохозяйственной продукции требуется ряд мероприятий, прежде всего наращивание технической оснащенности предприятия, путем увеличения активной части фондов, которая как было выяснено в анализе имеет меньший удельный вес, чем пассивная часть. Для этого нам нужно будет произвести заем денежных средств и произвести расчет производственного, финансового, инвестиционных планов предприятия.
Определим дополнительные затраты а и сведем данные расчетов в таблицу 12
Таблица 12. Определение дополнительных затрат
| Статья | Всего |
| Платежи за аренду и лизинг, т. р. | 290 |
| Программа сервисного обслуживания, т. р. | 38 |
| Монтажные и пусконаладочные работы, т. р. | 201 |
| Получениеналоговыхразрешенийт. р. | 80 |
| Итого т. р. | 616 |
Исходя среднего уровня цен на произведенную продукцию, определенного на основе анализа цен конкурентов, плановый производственный план и объем денежных поступлений определяется на следующем уровне (таблица 13).
Таблица 13 Планируемые доходы предприятия, тыс. рублей
| Наименование | 2007 г | 2008 г. | 2009 г. | 2010 г. | 2011 |
| Дополнительная выручка от реализации | 3800тыс. руб. | 4260тыс. руб. | 4860тыс. руб. | 5460тыс. руб. | 6060тыс. руб. |
Согласно приведенной таблицы 13 выручка от реализации спланирована в2008 году с ростом к 2007 году на 12,1%, 2009 года к 2008 году с ростом на 14,1%, 2010 года к 2009 году на 12,3%, 2011 года к 2010 году на 11%. Дополнительная выручка от реализации получена за счет эффективности использования сельскохозяйственных угодий, наращивания активной части фондов до 70%. Почему взята только часть этой выручки, потому что реализация инвестиционного проекта будет осуществляться за счет чистых денежных поступлений выручки за счет увеличения поголовья овец. В таблице 14, где сгруппированы основные статьи постоянных издержек предприятия, включено: погашение банковского кредита, оплаты труда работников и соответственно отчислений в фонды, коммунальные платежи и начисление амортизационных отчислений.
Таблица 14. Постоянные издержки, тыс. рублей
| Наименование | 2007 г | 2008 г | 2009 г | 2010 г | 2011 г | |
| 1. | Погашение банковского кредита | 390 | 390 | 390 | 390 | 390 |
| 3. | Оплата труда работников | 1875 | 2063 | 2269 | 2496 | 2746 |
| 4. | Отчисления из з/п | 488 | 536 | 590 | 649 | 714 |
| 5. | Коммунальные платежи | 90 | 109 | 123 | 153 | 178 |
| 6. | Амортизационные отчисления | 243 | 243 | 243 | 243 | 243 |
| Итого: | 3086 | 3341 | 3615 | 3931 | 4271 |
Одна из постоянных составляющих статей затрат в таблице 14 включает погашение банковского кредита, который рассчитан исходя из банковского процента – 19% годовых. Динамика роста заработной платы работников запланирована на основе имеющейся численности и по годам ее состав не меняется. Увеличение численности штата не планируется, будет осуществляться совмещение профессий на всех участках обслуживания. Это вызвано большими финансовыми трудностями, сложившимися на предприятии. Отчисления на социальные нужды запланированы в размере 26% отчислений от начисленного фонда заработной платы. Рост затрат, направляемых на оплату коммунальных платежей запланирован в 2007 году с ростом к соответствующему периоду 2006 года на 21,1% и в последующие периоды в среднем на 19,7% роста.