Себестоимость процедуры определяется из стоимости одной вспышки + все затраты, связанные с предоставлением этой услуги (стоимость дополнительных средств для эпиляции, стоимость аппарата, обучение персонала, заработная плата персонала и прочие).
Стоимость одной вспышки равна 0.32 у.е.
Зона подмышки.
Стоимость одной вспышки 0.32 у.е. На одну процедуру в зоне подмышек необходимо 50 вспышек. 0.32х50 = 16 у.е.
Как видно из таблицы 18, за четыре месяца было выполнено 95 процедур. Значит в месяц в среднем выполнялось 24 процедуры.
Заработная плата специалиста, выполняющего фотоэпиляцию составляет 1000 у.е. если разделить эту сумму на 24 процедуры, то за одну выполненную процедуру специалист получает 41.7 у.е.
Для проведения процедуры требуются специальные средства: проводящий гель и охлаждающий аэрозоль. Цена геля (емкость 1 л) 40 у.е. На одну процедуру расходуется 10 мл геля стоимостью 4 у.е. Цена аэрозоля (1л) 100 у.е. На одну процедуру расходуется 10 мл аэрозоля стоимостью 10 у.е.
Амортизация аппарата. Цена аппарата 25000 у.е. Норма амортизации 10% в год = 2500 у.е. В месяц амортизация = 25000/12 = 208 у.е. Т.к. в месяц выполняется 24 процедуры, то на одну процедуру амортизация равна 8.7 у.е.
Прочие затраты 100 у.е. в мес. На одну процедуру 5 у.е.
Себестоимость процедуры = 16+41.7+4+10+8.7+5 = 85.4 у.е.
Зона “голень”.
На одну процедуру необходимо 400 вспышек. 400х0.32 = 128 у.е.
В месяц в среднем выполняется 26 процедур. З.п. специалиста 1000 у.е. в мес. За одну процедуру з.п. специалиста 38 у.е.
Гель 20 мл стоимостью 8 у.е. Аэрозоль 20 мл стоимостью 20 у.е.
Амортизация аппарата на одну процедуру 8 у.е.
Прочие затраты на одну процедуру 5 у.е.
Себестоимость процедуры = 128+38+8+20+8+5 = 207 у.е.
Зона “бикини”.
На одну процедуру необходимо 60 вспышек. 60х0.32 = 19.2 у.е.
В месяц в среднем выполняется 33 процедуры. З.п. специалиста за одну процедуру = 1000/33 = 30.3 у.е.
Гель 10 мл стоимостью 4 у.е. Аэрозоль 20 мл стоимостью 20 у.е.
Амортизация аппарата на одну процедуру 6.3 у.е.
Прочие затраты на одну процедуру 10 у.е.
Себестоимость одной процедуры = 19.2+30.3+4+20+6.3+10 = 89.8 у.е.
Таблица 18
Экономическая целесообразность применения фотоэпиляции в Медицинском центре “X”
| № | Зона эпиляции | Себестоимость одной процедуры/у.е. | Себестоимость всех процедур с октября 2003 г. по январь 2004 г./у.е | Цена всех процедур по прайс-листу с октября 2003 г. по январь 2004 г./у.е. | Прибыль (Ц-С)/у.е. | |
| 1 | Подмышки | 85.4 | 8113 | 19000 | 10887 | |
| 2 | Голень | 207.7 | 22016 | 46200 | 24184 | |
| 3 | Бикини | 89.8 | 11943.4 | 47880 | 35936.6 | |
| Итого | 382.9 | 42072.6 | 113080 | 71007.6 | ||
Из данной таблицы видно, что Медицинский центр “X” вполне окупает затраты на предоставление такой услуги, как фотоэпиляция. С учетом того, что все затраты были равны 60000 у.е., а себестоимость за один месяц составила 10518.15 у.е., можно рассчитать, что уже через 5.7 мес. окупятся все затраты. Полученная прибыль составила почти 168% от себестоимости услуги. Поэтому в данном центре применение услуги фотоэпиляция можно считать целесообразным, но необходимо привлечение большего количества клиентов для более быстрой окупаемости всех затрат.
2. SPA – салон “Y”.
Является представителем салона бизнес – класса. Расположен в спальном районе г. Москва. Персонал – специалисты с высшем образованием, прошедшие практику в салонах класса люкс. Полный спектр услуг. Использование современного оборудования, обеспечивающего высокое качество услуг.
Для фотоэпиляции используют аппарат “Плазмалайт 600”. В аппарате внедрена специально разработанная лампа с низким содержанием К волн – температура ее вспышки всего 70°С. Это позволяет делать 2-3 вспышки на одной зоне без боли, а ресурс лампы без замены превысил 100 тыс. При минимуме потерь энергии время вспышки 2 мсек., пауза 3-4 сек- отпадает потребность в мощном охлаждении. Важно также, что данная лампа не нуждается в дополнительных фильтрах.
Стоимость всего оборудования и все затраты на обучение персонала для выполнения услуги фотоэпиляция составили 30000 у.е.
Цена одной вспышки в области подмышек 5.3 у.е. Необходимое количество вспышек на одну процедуру 30. Цена процедуры 160 у.е.
Цена одной вспышки в зоне голени 0.8 у.е. необходимо 200-400 вспышек. Цена одной процедуры примерно 330 у.е.
Цена одной вспышки в зоне бикини 5.6 у.е. Количество вспышек на одну процедуру 20-60. Цена одной процедуры 310 у.е.
Как показали исследования в SPA – салоне “Y” процедура фотоэпиляция пользуется спросом. Клиентов устраивает относительно не высокая стоимость услуги по сравнения с салонами класса люкс. В среднем в месяц процедуру фотоэпиляции делают от 10 до 25 клиентов. Количество клиентов, так же как и салонах класса люкс, зависит от сезона. Большее количество клиентов в осеннее – зимний период.
В таблице 19 представлены данные о выполнении услуги фотоэпиляции в SPA – салоне “Y” в период с октября 2003 г. по январь 2004 г.
Таблица 19
Количество процедур фотоэпиляции, выполненных в SPA – салоне “Y” с октября 2003 г. по январь 2004 г.
| № | Зона эпиляции | Количество процедур | ||||
| Октябрь 2003 г. | Ноябрь 2003 г. | Декабрь 2003 г. | Январь 2004 г. | Всего процедур | ||
| 1 | Подмышки | 10 | 8 | 5 | 10 | 33 |
| 2 | Голень | 12 | 14 | 10 | 10 | 46 |
| 3 | Бикини | 23 | 23 | 20 | 25 | 91 |
В таблице 20 представлены эти же данные, только в денежном выражении.
Таблица 20
Стоимость процедур фотоэпиляции в SPA – салоне “Y” за период с октября 2003 г. по январь 2004 г.
| № | Зона эпиляции | Стоимость процедур/у.е. | ||||
| Октябрь 2003 г. | Ноябрь 2003 г. | Декабрь 2003 г. | Январь 2004 г. | Общая сумма | ||
| 1 | Подмышки | 1600 | 168 | 800 | 1600 | 5280 |
| 2 | Голень | 3960 | 4620 | 3300 | 3300 | 15180 |
| 3 | Бикини | 7130 | 7130 | 6200 | 7750 | 28210 |
Рассчитаем себестоимость одной процедуры в разных зонах.
Себестоимость одной вспышки 0.24 у.е.
Зона “подмышки”.
На одну процедуру необходимо 30 вспышек. Стоимость одной процедуры 30х0.24 = 7.2 у.е.
В месяц в среднем выполняется 8 процедур.
З.п. специалиста в месяц составляет 800 у.е. За одну процедуру з.п. равна 100 у.е.
Гель 10 мл на одну процедуру 4 у.е. Аэрозоль 10 мл 10 у.е.
Стоимость аппарата 20000 у.е. Норма амортизации 10% в год = 2000 у.е. Амортизация в месяц 167 у.е. На одну процедуру амортизация равна 20.9 у.е.
Прочие затраты на одну процедуру 5 у.е.
Себестоимость одной процедуры = 7.2+100+4+10+20.9+5 = 147.1 у.е.
Зона “голень”.
На одну процедуру необходимо 400 вспышек. 400х0.24 = 96 у.е.
В месяц в среднем выполняется 11 процедур. З.п. специалиста на одну процедуру 72.7 у.е.
Гель 20 мл 8 у.е. Аэрозоль 20 мл 20 у.е.
Амортизация оборудования на одну процедуру 15.2 у.е.
Прочие затраты 5 у.е.
Себестоимость одной процедуру = 96+72.7+8+20+15.2+5 = 216.9 у.е.
Зона “бикини”.
На одну процедуру необходимо 55 вспышек. 55х0.24 = 13.2 у.е.
В месяц в среднем выполняется 23 процедуры. З.п. специалиста за одну процедуру 34.7 у.е.
Гель 10 мл 4 у.е. Аэрозоль 20 мл 20 у.е.
Амортизация оборудования на одну процедуру 7.3 у.е.
Прочие затраты 5 у.е.
Себестоимость одной процедуры = 13.2+34.7+4+20+7.3+5 = 84.2 у.е.
Таблица 21
Экономическая целесообразность применения фотоэпиляции в SPA- салоне “Y”
| № | Зона эпиляции | Себестоимость одной процедуры/у.е. | Себестоимость всех процедур с октября 2003 г. по январь 2004 г./у.е | Цена всех процедур по прайс-листу с октября 2003 г. по январь 2004 г./у.е. | Прибыль (Ц-С)/у.е. |
| 1 | Подмышки | 147.1 | 4854.3 | 5280 | 425.7 |
| 2 | Голень | 216.9 | 9977.4 | 15180 | 5202.6 |
| 3 | Бикини | 84.2 | 7662.2 | 28210 | 20547.8 |
| 4 | Итого | 448.2 | 22493.9 | 48670 | 26176.1 |
Из данной таблицы видно, что салон “Y” за четыре месяца предоставления услуги фотоэпиляция не окупил затраты за ее предоставление . Себестоимость процедур за 1 мес. составила 5623.5 у.е. Все затраты на предоставление услуги фотоэпиляции составили 30000 у.е. По расчетам все затраты окупятся через 5.3 мес. Но для более эффективного развития предприятия необходимо привлечение большего количества клиентов. Поэтому необходимо уделить особое внимание рекламе.
3. Салон красоты “Z”.
Является представителем салона эконом – класса. Расположен не далеко от станции метрополитена. Образование специалистов среднее или высшее. Цены примерно на 25 – 30% ниже, чем в салонах бизнес – класса. Оборудование достаточно современное, но не очень дорогое.
Для процедуры фотоэпиляция используется аппарат “SPA - TOUCH”. Метод удаления волос аппаратом для фотоэпиляции SPA TOUCH (СПА ТАЧ) основан на действии пульсирующего света, который поглощается меланином в луковице волоса. Локальное повышение температуры в клетках луковицы приводит к их разрушению, препятствуя последующему росту волос. При этом не повреждаются и не разрушаются прилегающие кожные ткани.
В отличие от существующих аналогичных эпиляторов, SPA TOUCH не производит чрезвычайного тепла, поэтому, ни до процедуры, ни во время ее, не требуется дополнительная система охлаждения или специальные препараты, хотя на очень чувствительных зонах (бикини, подмышечная область, шея, середина спины, руки) возможно прикладывание льда.
Стоимость всего оборудования и всех затрат составляет 20000 у.е.