Но такого уровня взаимодействия с банками иркутским брокерам еще предстоит достичь. А пока специалисты могут помочь клиентам разобраться в стандартных банковских условиях кредитования. "Многие клиенты просто не в курсе, что даже свои "серые доходы" они могут косвенно подтвердить, и в некоторых банках их учтут, - говорит Лариса Негреева. - Или привлечь созаемщика - тоже выход". А председатель НЛСИБ Владимир Лопатин обращает внимание на долларовые кредиты: "Доллар уже довольно давно почти не растет, а временами даже падает. При этом разница в процентных ставках (по сравнению с рублевыми кредитами) составляет в среднем 2-3 процента в пользу долларового". Кроме того, брокеры обещают, что их клиенты всегда будут в курсе изменяющихся условий кредитования и, к примеру, в случае появления на рынке более выгодного кредита брокер не только известит клиента, но и поможет перекредитоваться.
Вообще комплекс брокерских услуг может быть как минимальным (консультация по продуктам без каких-либо гарантий), так и достаточно обширным. Например, в Москве, где по понятным причинам этот сервис развит уже достаточно хорошо, брокер не только выберет самый оптимальный кредит, но и может взять на себя всю процедуру оформления сделки вплоть до регистрации договора купли-продажи. И именно от комплекса оказываемых услуг зависит размер его вознаграждения. Правда, привести на примере московского рынка какие-то средние ценовые показатели достаточно сложно - хотя бы потому, что у одних брокеров цена услуг зависит только от их набора и устанавливается в рублях, а у других - еще и от суммы кредита, и устанавливается в процентах.
В Иркутске ситуация с ценами пока однородна. Стоимость услуг сертифицированного брокера в иркутских агентствах составляет в среднем 15 тыс. руб. Максимальная планка в 20 тыс. руб. подразумевает сделку "под ключ", когда заемщику не нужно посещать банк, а необходимо лишь дважды встретиться с брокером.
Иркутские брокеры считают такие цены приемлемыми как для клиента, так и для себя. А некоторые - например, руководитель Иркутского территориального центра по подготовке и сертификации ипотечных брокеров Елена Папсуева - считают, что со временем брокеринг вполне может вырасти в самостоятельный доходный бизнес. "Уже сейчас по ипотечным вопросам в некоторые агентства обращаются по 3-4 человека в день, и мы думаем, что число таких желающих будет расти", - говорит она. Влад Трушкин из "Рима" также не сомневается в перспективности брокерского дела для своей компании и не исключает, что уже к концу 2008г. желающих купить квартиру в кредит среди клиентов его агентства будет не 25%, как сейчас, а 50%.
Сейчас в Иркутске услуги профессионального ипотечного брокеринга предлагают 4 агентства недвижимости: "Рим", "Квартирный вопрос", "Вавилон" и "Слобода". Практиковать брокеринг также начали несколько агентств из Ангарска, Усолья и Братска.
По прогнозу Владимира Лопатина из НЛСИБ, в 2008 году объем ипотечного кредитования в Иркутской области может составить около 3 млрд. руб. При этом, по его мнению, не менее 50% сделок на иркутском рынке ипотеки будет совершаться через брокеров.
400 кредитов на новое и 100 кредитов на вторичное жилье планирует выделить Иркутское региональное ипотечное агентство в 2008 году. По оценкам специалистов, в целом объем ипотечного кредитования в Иркутской области вырастет до 3-х млрд. рублей. Об этом сегодня на заседании административного комитета при губернаторе области сообщила директор департамента градостроительной деятельности и дорожного хозяйства области Рита Низамова. В 2007 году Иркутское региональное ипотечное агентство выдало 103 кредита на сумму 80,9 млн. рублей. По словам Риты Низамовой, в 2008 году планируется увеличить объемы кредитования и реализации жилья не только в Иркутске, но и в Братске, Саянске, Зиме, Шелехове и Нижнеудинске. В областном центре до конца нынешнего года планируется сдать в эксплуатацию 696 квартир, из них около 200 будет реализовано по программе ипотечного кредитования. В Братске будет реализовано 150 квартир, из них 120 - по ипотеке. В Саянске строится 60 квартир, планируется выделить 50 кредитов. В Зиме ведется строительство 50-ти квартир, при этом планируется выделить 30 ипотечных кредитов. Рита Низамова отметила, что в малых городах пока еще не развита ипотечная инфраструктура. В Саянске в 2007 году выданы кредиты на приобретение 29 новых квартир, в Братске предварительные договора на ипотеку заключены лишь с 17-ю гражданами.
1. Ардемасов Е.Б., Горбунов А.А., Песоцкая Е.В. Маркетинг в управлении недвижимостью / Под ред. А.А. Горбунова. - С. - Пб., 2005.
2. Горемыкин В.А., Бугулов Э.Р. Экономика недвижимости. - М., 2002.
3. Старинский В.Н., Асаул А.Н., Кускова Т.А. Экономика недвижимости: Учебное пособие / Под ред. Г.А. Краюхина. - С. - Пб., 2002.
4. "Дело", №04 (288) от 2 марта 2007г.
5. www.aup.ru
6. www.irkutsk.ru
7. www.national. invur.ru
8. www.rost.ru